萬州郵政以“郵政+產(chǎn)業(yè)主體+電商”模式推動玫瑰香橙出村進城。

　　伴著初春和煦的陽光，玫瑰香橙迎來了它最鮮美的時候。走進位于重慶市萬州區(qū)甘寧鎮(zhèn)的玫瑰香橙基地，橙紅的果子掛滿枝頭，四處彌漫著誘人的果香，滿面笑容的果農(nóng)穿梭在樹林間，熟練地采摘著這些承載著一年辛勤與希望的果實。基地外，果農(nóng)將一箱箱打包好的香橙搬上郵車，通過四通八達的郵路，它們將被運往全國各地，讓更多的消費者品嘗到這份春日里獨特的甜蜜。

　　從最初的寄遞服務，到后來的產(chǎn)銷對接，再到如今的融資貸款、支付結算等金融服務，萬州片區(qū)郵政分公司與玫瑰香橙產(chǎn)業(yè)早已密不可分。祥云玫瑰香橙合作社負責人張金城開心地說：“今年是和萬州郵政合作的第4個年頭，通過郵政不僅節(jié)省了物流成本，還減少了中間商壓價，果農(nóng)的口袋是越來越鼓。”據(jù)統(tǒng)計，今年以來，萬州郵政通過多種渠道助銷玫瑰香橙超40萬斤，實現(xiàn)寄遞收入100余萬元。

　　聚焦產(chǎn)業(yè)轉型升級 深化產(chǎn)業(yè)服務合作

　　2024年12月25日，伴隨著陣陣柑橘香，萬州區(qū)第四屆柑橘產(chǎn)業(yè)郵政惠農(nóng)服務推進會召開。“我們要在現(xiàn)有合作的基礎上，從普惠金融、渠道銷售、農(nóng)資農(nóng)技、寄遞物流、黨建共聯(lián)等多方面持續(xù)拓展合作，并以產(chǎn)業(yè)客戶需求為中心，制定專項服務方案，以‘一業(yè)一策’助力柑橘產(chǎn)業(yè)發(fā)展。”萬州片區(qū)分公司副總經(jīng)理曹洪鋒的發(fā)言讓參會的24名種植大戶吃下了“定心丸”。

　　從2021年開始，萬州郵政便開始探索“政府+郵政+新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體”的惠農(nóng)服務新模式。曹洪鋒說：“當年，我們與玫瑰香橙協(xié)會簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，明確以‘銷售+農(nóng)資農(nóng)技+寄遞+品牌宣傳+金融’綜合服務模式，全方位融入玫瑰香橙產(chǎn)業(yè)鏈。”從最初以業(yè)務合作的形式提供寄遞、銷售等服務切入，經(jīng)過4年產(chǎn)業(yè)服務模式持續(xù)深化，萬州郵政步步為營，深耕柑橘產(chǎn)業(yè)，將戰(zhàn)略合作協(xié)議的條條款款轉化為產(chǎn)業(yè)振興的方方面面。

　　聚焦柑橘產(chǎn)業(yè)面臨的寄遞物流、產(chǎn)品銷售、品牌打造等諸多難點，萬州郵政成立柑橘產(chǎn)業(yè)項目組，建設農(nóng)產(chǎn)品基地，組建電商直播團隊，在產(chǎn)品與服務上不斷創(chuàng)新優(yōu)化。對內，加強部門協(xié)同，為玫瑰香橙產(chǎn)業(yè)提供集寄遞、銷售、融資、農(nóng)資農(nóng)技、普惠保險于一體的綜合化服務方案；對外，強化與農(nóng)業(yè)農(nóng)村、商務等政府部門聯(lián)動，打破行政壁壘，在品牌營銷、拓展銷路、快捷寄遞等多方面服務產(chǎn)業(yè)主體。

　　功不唐捐，玉汝于成。產(chǎn)業(yè)轉型升級也推動著萬州郵政綜合合作版圖的拓展——從最初與祥云玫瑰香橙專業(yè)合作社1家合作，到如今牽手20多家專業(yè)合作社、農(nóng)業(yè)企業(yè)。

　　聚焦產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求 提升專業(yè)服務能力

　　“受去年夏天極端天氣影響，玫瑰香橙減產(chǎn)，收購價格較去年有所提高，但批發(fā)商持續(xù)壓價，果農(nóng)連成本都收不回來。”1月，豐收的喜悅和銷售的苦惱相伴而至，看著滿園的果子，玫瑰香橙協(xié)會會長陳光輝頗有些無奈。陳光輝說，商超渠道給出的價格合適，但入場門檻高，需要繳納各類費用，而且對果品規(guī)格、保鮮要求十分嚴格，讓很多果農(nóng)望而卻步。而當下電商銷售雖是趨勢，但果農(nóng)依然面臨線上銷售渠道少、客戶少、物流成本高等困難。

　　對于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)來說，產(chǎn)后面臨的難題一是銷售，二是物流。在了解到產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)實困境后，萬州郵政項目團隊主動對接當?shù)卣爱a(chǎn)業(yè)協(xié)會，提出發(fā)揮郵政資源優(yōu)勢，進一步深化政企合作，共同助力玫瑰香橙產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

　　為了幫助玫瑰香橙賣出好價錢，萬州郵政采用分類營銷的方式打造出3款主推產(chǎn)品，在線上線下同步開展銷售，并根據(jù)不同客群的消費偏好推送農(nóng)產(chǎn)品，實現(xiàn)供需精準匹配。例如，小果以直播、社區(qū)團購形式進行銷售，打造物美價廉的爆款產(chǎn)品；中果通過“郵樂小店”進行線上營銷；大果則通過線下進商超、企業(yè)福利采購等形式進行銷售。截至3月15日，萬州郵政已銷售玫瑰香橙10余萬斤，實現(xiàn)銷售額超40萬元。

　　在物流保障上，除了專線郵路、上門收寄等服務，萬州郵政還重點打造了“郵運通”服務鄉(xiāng)村振興綜合服務體系，暢通寄遞物流通道。在柑橘產(chǎn)業(yè)核心區(qū)域，除了建成甘寧鎮(zhèn)寄遞共配中心，還在各村打造了22個綜合便民服務站，常態(tài)化提供收寄服務。這些站點有效解決了玫瑰香橙出村“最初一公里”的問題，讓果農(nóng)走最少的路、花最少的錢，將新鮮采摘的玫瑰香橙第一時間寄往全國各地。

　　聚焦產(chǎn)業(yè)提質增效 整合內外優(yōu)勢資源

　　“萬州玫瑰香橙皮薄且光滑，有一股淡淡的玫瑰香味，口感層次豐富，享有‘橙中皇后’的美譽。”3月1日，在祥云玫瑰香橙基地設置的直播間里，當?shù)刂鞑ァ靶∨止现荨睒O具感染力的宣傳推介，引來眾多網(wǎng)友圍觀，并爭相下單訂購嘗鮮。

　　今年，萬州郵政再次聯(lián)合外部電商主播開展溯源直播。此外，萬州郵政還在淘寶、拼多多、抖音等主流電商平臺進行運營推廣，幫助玫瑰香橙打開市場銷路、提升品牌知名度。引入外部資源，開辟“郵政+產(chǎn)業(yè)主體+電商”三方合作模式，是萬州郵政的一個創(chuàng)新。截至2月底，通過整合外部資源，萬州郵政幫助皇心明君玫瑰香橙園、向家嘴血橙種植專業(yè)合作社等產(chǎn)業(yè)主體銷售柑橘30余萬元，同時帶動造包6余萬件，實現(xiàn)寄遞收入50余萬元。

　　此外，萬州郵政還加強板塊協(xié)同，聯(lián)合郵儲銀行萬州區(qū)支行為果農(nóng)提供“柑橘貸”專屬融資產(chǎn)品，實實在在幫助果農(nóng)解決諸多產(chǎn)前難題。

　　萬州郵銀雙方通過“結對子”的方式，共同開展“惠農(nóng)進千村”攻堅行動，以線上申請、秒批秒貸、送貸上門、當場辦理等服務優(yōu)勢，為產(chǎn)業(yè)客戶提供融資貸款200余萬元，幫助像陳光輝這樣的玫瑰香橙種植大戶紛紛擴大種植規(guī)模，產(chǎn)業(yè)發(fā)展再上一層樓。

　　近年來，萬州郵政聚焦產(chǎn)業(yè)“三難”痛點，推廣集農(nóng)村電商、普惠金融、寄遞物流于一體的綜合服務解決方案，逐步構建起了農(nóng)民獲利、消費者獲益、郵政獲客、政府獲贊的郵政惠農(nóng)協(xié)同生態(tài)，也為郵政體系化服務鄉(xiāng)村特色產(chǎn)業(yè)奠定了堅實基礎。

　　眼下，春光明媚，橙果飄香。玫瑰香橙采收期會持續(xù)到5月，萬州郵政將全程跟進，積極推動香橙產(chǎn)業(yè)增效益、果農(nóng)增收入，不斷提升助力鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展的服務水平。