云南白藥集團股份有限公司（以下簡稱“云南白藥”）是云南省中藥產業的知名企業，列“云南制造業企業100強”榜單第5位。公司主營業務覆蓋藥品、健康品、中藥資源等領域。2023年，云南省郵政分公司與云南白藥簽訂戰略合作協議。2024年，集團公司與云南白藥簽訂戰略合作協議，確定了產品推廣、渠道拓展、授信、存款和結算、“三農”金融、快遞物流等具體合作項目。

　　項目模式

　　云南郵政和郵儲銀行云南省分行將云南白藥作為省級重點目標客戶，通過運用“客戶清單靶向法”和“數字網格靶向法”，挖掘客戶產業鏈上下游客戶需求，從前端藥材種植到中端物流倉儲、金融服務，再到后端產品銷售全產業鏈均實現合作，客戶群體覆蓋三七種植戶、三七加工企業、云南白藥各事業部、相關合作企業、終端消費者等。

　　主要做法

　　（一）高層搭臺，推動戰略合作。

　　2024年，在集團公司與云南白藥簽訂戰略合作協議的基礎上，云南郵銀積極落實集團戰略合作內容，不斷細化合作方案，推進各項合作順利落地。

　　（二）錨定客戶需求，全面協同推進。

　　云南郵政強化多板塊協同、多渠道聯動，以“方案+”推進客戶的供應鏈、產業鏈全面開發。該分公司與云南白藥共同制定金融服務、田間合伙人、門店業務渠道賦能、物流業務、金融客戶權益、證券型業務等6項合作項目推進清單，通過項目引領、產業主導、基地運營，助力項目規模化、效益化發展。

　　（三）運用“兩法”，實現多點突破。

　　云南郵銀充分運用“客戶清單靶向法”，對照云南白藥各事業部客戶清單，挖掘產業鏈上下游服務需求，成功與云南白藥旗下的文山七花有限責任公司、三七產業有限公司推進田間合伙人項目；與云南白藥旗下的智云健康服務有限公司推進分銷業務；與云南白藥供應鏈運營中心推進物流項目；與云南白藥資金部推進金融業務。其中，云南郵銀深入運用“數字網格靶向法”，創新開展田間合伙人項目，在文山、曲靖、紅河3個州（市）開展網格化試點，建立三七種植戶信息庫，以信貸牽引、銷售牽引、寄遞牽引“三大牽引業務”為切入點，進一步深化與云南白藥的全面合作。

　　項目成效

　　在金融方面，云南省分行成功開發云南白藥對公金融業務，搭建銀企直連系統，開立對公賬戶，拉動儲蓄增長1億元，銷售理財產品1億元；在倉儲物流方面，云南郵政中標“云南白藥集團股份有限公司及旗下子公司物流運輸服務項目”第一標段和第二標段，項目年收入預計可達1900萬元；在渠道銷售方面，云南郵政聯合云南白藥累計開展郵樂直播20余場，銷售額達324萬元。目前，云南郵銀田間合伙人項目累計收集81戶三七種植戶信息，為種植戶提供銷售、運輸、結算、融資等綜合服務。（郵儲銀行代理金融管理部）