河北郵政在人流量大的地鐵站等場(chǎng)所，全方位、立體化地開(kāi)展報(bào)刊訂閱宣傳。

　　2025年度報(bào)刊大收訂期間，河北省郵政分公司堅(jiān)定市場(chǎng)化發(fā)行道路，堅(jiān)持運(yùn)用“兩法”營(yíng)銷(xiāo)，持續(xù)創(chuàng)新市場(chǎng)發(fā)行途徑、優(yōu)化提升服務(wù)能力、挖掘潛在優(yōu)質(zhì)客戶，強(qiáng)力推動(dòng)《參考消息》征訂工作。截至2024年12月12日，河北省《參考消息》征訂份數(shù)已突破5.5萬(wàn)份，同比增量超2萬(wàn)份，同比增長(zhǎng)70％以上，規(guī)模、增量、增幅均列全國(guó)郵政前列。

　　打造協(xié)同優(yōu)勢(shì) 深化合作共贏

　　“郵政來(lái)村里的超市搞活動(dòng)，我給孩子訂了《課堂內(nèi)外》，給自己訂了《參考消息》。”新樂(lè)市張史莊村劉大叔說(shuō)。河北省分公司整合專業(yè)資源和優(yōu)勢(shì)，深化業(yè)務(wù)協(xié)同聯(lián)動(dòng)，打造多元化協(xié)同場(chǎng)景，深入農(nóng)村站點(diǎn)開(kāi)展郵樂(lè)購(gòu)站點(diǎn)“炒店”系列活動(dòng)。以反詐宣傳、健康體檢、優(yōu)惠購(gòu)抽獎(jiǎng)等活動(dòng)為切入點(diǎn)，設(shè)置體檢區(qū)、優(yōu)惠購(gòu)專區(qū)、報(bào)刊訂閱宣傳區(qū)等。目前，全省郵政已開(kāi)展“炒店”活動(dòng)54場(chǎng)，發(fā)放報(bào)刊訂閱宣傳單近3000份，助力年度報(bào)刊大收訂及《參考消息》等重點(diǎn)報(bào)刊宣傳取得實(shí)效。

　　河北郵政始終秉承“開(kāi)放學(xué)習(xí)、聯(lián)合發(fā)展”的理念，借新華社與中國(guó)郵政戰(zhàn)略合作20周年之機(jī)，2024年11月17日，省分公司與新華社河北分社共同舉辦河北郵政“報(bào)刊總動(dòng)員，精彩大世界”報(bào)刊訂閱購(gòu)物節(jié)活動(dòng)，攜手營(yíng)造崇尚知識(shí)、溫暖閱讀的文化氛圍。

　　活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，設(shè)置了河北郵政“讀者接力賽”初賽報(bào)名點(diǎn)、合作20周年紀(jì)念打卡地、古風(fēng)庭院、搖滾郵筒打卡點(diǎn)等，在妙趣橫生的郵政報(bào)刊知識(shí)趣味問(wèn)答中引導(dǎo)客戶訂閱報(bào)刊。“《參考消息》和《中國(guó)地理》雜志一起訂有優(yōu)惠嗎？”一名送孩子上課外班的女士問(wèn)道，“《參考消息》是給我父親訂的，他天天就關(guān)注國(guó)家大事；《中國(guó)地理》雜志是給自己和孩子的。當(dāng)下行萬(wàn)里路不現(xiàn)實(shí)，咱就帶孩子一起讀萬(wàn)卷書(shū)吧！”30多家報(bào)刊社準(zhǔn)備了15種報(bào)紙和57種刊物供用戶閱讀，吸引了客戶的廣泛參與。

　　擴(kuò)大獲客渠道 打造品牌優(yōu)勢(shì)

　　“我們有責(zé)任、有使命做好新時(shí)代‘賣(mài)報(bào)小行家’，全省上下要高度重視報(bào)刊發(fā)行工作，帶著熱情對(duì)待報(bào)刊發(fā)行事業(yè)，走出去，主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)獲客發(fā)展，要用好新媒體宣傳郵政報(bào)刊訂閱業(yè)務(wù)，做到內(nèi)無(wú)死角、外無(wú)盲區(qū)。”河北省分公司總經(jīng)理張宗梁高度重視報(bào)刊發(fā)行工作。

　　河北郵政以“冀郵郵”動(dòng)漫人物為主題，統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作下發(fā)《參考消息》等30種重點(diǎn)報(bào)刊的宣傳海報(bào)、動(dòng)畫(huà)視頻、微信表情包等宣傳素材。針對(duì)《參考消息》還專門(mén)制作了專版宣傳單頁(yè)、易拉寶、定制版書(shū)簽等宣傳物料。

　　在線上渠道，河北郵政列時(shí)間清單、定規(guī)范動(dòng)作、明發(fā)布要求，要求各地（市）郵政安排專人組織全省近600個(gè)視頻矩陣賬號(hào)發(fā)布宣傳物料，全面提升訂閱宣傳熱度、拓展獲客渠道，提升客戶關(guān)注度和線上轉(zhuǎn)化率。

　　在線下各網(wǎng)點(diǎn)、投遞部站和合作站點(diǎn)，河北郵政廣泛張貼《參考消息》發(fā)行海報(bào)、播放視頻和發(fā)放宣傳頁(yè)。全省郵政開(kāi)展深入商圈、社區(qū)、學(xué)校的系列訂閱活動(dòng)，在樓宇電梯、公交站點(diǎn)、核心商圈等人流量大的場(chǎng)所投放海報(bào)和二維碼。在石家莊地鐵1號(hào)線北國(guó)品牌展廳和1號(hào)線軌行區(qū)燈箱，進(jìn)行全方位、立體化的宣傳，讓報(bào)刊訂閱觸達(dá)范圍更廣，客戶掃碼訂閱更加便捷。目前，河北郵政線上訂閱《參考消息》達(dá)6089份，同比增長(zhǎng)10.37％。

　　落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)方法 創(chuàng)新征訂策略

　　河北省分公司充分利用“客戶清單靶向法”，逐一梳理《參考消息》存量客戶清單，將數(shù)據(jù)下發(fā)至基層網(wǎng)點(diǎn)，緊盯老客戶進(jìn)行“一對(duì)一”的續(xù)訂，并開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)話術(shù)專項(xiàng)培訓(xùn)，指導(dǎo)基層員工對(duì)存量客戶逐一銷(xiāo)號(hào)促成續(xù)訂。按照“機(jī)構(gòu)客戶分行業(yè)、私費(fèi)客戶分客群”的邏輯，強(qiáng)化對(duì)空白機(jī)構(gòu)、重點(diǎn)人群的宣傳力度，策劃活動(dòng)、配置套餐促成訂閱，以“存量新增兩手抓、私費(fèi)公費(fèi)兩頭抓”的策略，促進(jìn)全省客戶數(shù)和訂閱量的兩極增長(zhǎng)。

　　“寶子們大家好啊！歡迎來(lái)到我們河北衡水郵政官方直播間！直播間的口號(hào)是‘賞人間盛景，知天下風(fēng)云’。今晚，我們?yōu)榇蠹規(guī)?lái)《參考消息》……”2024年12月13日至15日，衡水郵政視頻賬號(hào)圍繞《參考消息》等重點(diǎn)報(bào)刊開(kāi)展直播活動(dòng)，打通并簡(jiǎn)化視頻號(hào)下單訂閱流程。當(dāng)天直播觀看人數(shù)近3萬(wàn)人，點(diǎn)贊近10萬(wàn)次，有效評(píng)論達(dá)2493條。全省郵政員工轉(zhuǎn)發(fā)訂閱直播鏈接，增強(qiáng)了報(bào)刊專業(yè)“向網(wǎng)圖強(qiáng)”的信心。

　　與此同時(shí)，結(jié)合冀圖郵書(shū)等業(yè)務(wù)，在投遞端和還書(shū)網(wǎng)點(diǎn)向客戶贈(zèng)送精美書(shū)簽和推薦目錄，引導(dǎo)客戶訂閱；深化與行業(yè)、企事業(yè)單位合作，成功開(kāi)發(fā)團(tuán)體客戶，實(shí)現(xiàn)《參考消息》規(guī)模增量發(fā)展；鎖定《參考消息》價(jià)值客群，主動(dòng)進(jìn)村鎮(zhèn)、社區(qū)、醫(yī)院、養(yǎng)老院、文體中心、商圈等開(kāi)展《參考消息》推薦；重點(diǎn)推廣“郵訂閱”等線上訂閱功能，制作《參考消息》軟文，促進(jìn)一鍵訂閱，提升客戶訂閱體驗(yàn)。

　　通過(guò)提升新能力、結(jié)合新業(yè)務(wù)、聯(lián)合新伙伴、打造新機(jī)制、用好新工具等方式，河北省分公司《參考消息》征訂實(shí)現(xiàn)突破、領(lǐng)跑全國(guó)。