今年以來，廣東省清遠(yuǎn)市郵政分公司堅持實施“兩法”，細(xì)分客群，深耕客戶，夯實基礎(chǔ)，實現(xiàn)存款快速、穩(wěn)步增長。截至12月17日，該分公司年新增月日均余額達(dá)33.2億元（省分公司考核口徑），年目標(biāo)進(jìn)度排全省郵政第1位。其中，連州市東門營業(yè)所、英德市東華鎮(zhèn)營業(yè)所新增月日均價值存款破億元。

　　據(jù)了解，連州市東門營業(yè)所提前制定措施，網(wǎng)點負(fù)責(zé)人努力激發(fā)員工營銷活力，形成“你追我趕”的氛圍。東門營業(yè)所緊盯代發(fā)、臨界客群，通過線上、線下綜合營銷，分層維護(hù)，做到100％覆蓋。該營業(yè)所注重對重點商戶實施差異化的管理策略，建立緊密的郵商聯(lián)盟合作關(guān)系，增強商戶的黏性和忠誠度，以老客戶帶動新客戶。該營業(yè)所注重提升活期存款占比，將二年定期和三年定期存款轉(zhuǎn)化為基金、理財、保險或價值存款。截至12月14日，該營業(yè)所新增月日均余額1.01億元，成為清遠(yuǎn)市分公司首個年新增月日均余額超億元的網(wǎng)點。

　　英德市東華鎮(zhèn)營業(yè)所持續(xù)推進(jìn)轉(zhuǎn)型發(fā)展，分級分層管理和維護(hù)存量客戶，關(guān)注核心客戶指標(biāo)提升，對有效客戶、“臨界客戶”“事件客戶”等進(jìn)行清單銷號式觸達(dá)，提升客戶資產(chǎn)。同時，結(jié)合“兩法”，對代發(fā)、商貿(mào)、種植、養(yǎng)殖等客群進(jìn)行摸查走訪、精準(zhǔn)營銷；對到期客戶聯(lián)絡(luò)到位，確保留存并提升到期客戶資金；常態(tài)化抓好第三方綁卡工作，有效穩(wěn)存量、拓增量，不斷擴(kuò)大客戶基數(shù)。截至12月16日，東華鎮(zhèn)營業(yè)所新增月日均余額達(dá)1.01億元，實現(xiàn)全年目標(biāo)140.2％，成為清遠(yuǎn)市分公司第二個年新增月日均余額超億元的網(wǎng)點。