今年二季度以來，湖北省十堰市郵政分公司以新理念、新思路、新打法，開辟財富金融轉型新賽道，使非存款AUM實現(xiàn)突破性增長。截至5月16日，該分公司二季度新增理財有效銷量3.03億元、基金有效銷量7528萬元，均居全省郵政第1位；全年理財有效銷量完成3.05億元，完成進度的116％，列全省郵政第1位，在全省郵政率先超額實現(xiàn)全年目標。

　　為最大限度地減少“報行合一”帶來的影響、實現(xiàn)金融業(yè)務“絕境求生”，十堰市分公司在代理金融轉型發(fā)展中奮力“彈好鋼琴”，將二季度確定為“拓客增收季”，明確了“以非存款AUM幾何級數(shù)增長開啟代理金融發(fā)展新動能，以理財產(chǎn)品為利器打開吸金新路徑，以資產(chǎn)配置為抓手提升客戶綜合價值”的發(fā)展思路。

　　同時，十堰市分公司以人員隊伍和資產(chǎn)配置能力的提升為抓手，扭轉保險、基金、理財、資管等業(yè)務發(fā)展緩慢的局面。4月中旬，十堰市分公司聯(lián)合培訓機構，采用“2天集中培訓+5天縣（市）實戰(zhàn)輔導+2個月線上固化”的方式，對金融管理層人員、支局經(jīng)理、專職理財經(jīng)理等220余人開展數(shù)字化轉型創(chuàng)效提能培訓。該分公司通過資產(chǎn)配置、基金銷售、保險話術演練、工具應用、沙龍活動等全流程培訓，破解思想問題，解決銷售難題，為理財、基金業(yè)務的快速發(fā)展打下了堅實基礎。

　　“張姐，您是我行的高凈值客戶，現(xiàn)在我們將根據(jù)您的需求，對您的資產(chǎn)做個配置。”5月3日，在竹山縣郵政分公司秦古支局開展的“財富周周講”沙龍活動上，理財經(jīng)理金飛在與客戶張女士深入溝通、做完風險測評后，成功銷售基金產(chǎn)品100萬元。

　　代理金融業(yè)務要保持高速發(fā)展，必須重辟營銷路徑，加快結構調(diào)整。十堰市分公司突出抓好資產(chǎn)組合配置，深耕客戶價值經(jīng)營，以新客戶新資金帶動資產(chǎn)增長。各網(wǎng)點針對未持有基金理財?shù)?.53萬戶商戶，實行清單式走訪、銷號式營銷。同時，網(wǎng)點通過開展財富沙龍、客戶投教等活動，以財富中心、“五星權益體系”“儲味生活”等方式加快財私客戶裂變營銷；按照“建、管、用、效”模式，多措并舉豐富運營場景，加快資源變現(xiàn)；按照產(chǎn)業(yè)鏈資金流動規(guī)律找客群、抓項目。二季度以來，十堰市分公司拓展理財新客戶1681戶，新增資金1.77億元，兩項指標均居全省郵政第1位。