浙江省紹興市郵政分公司專(zhuān)職地推人員孫明在配送“年貨節(jié)”產(chǎn)品。　□鄭思薇　攝

　　浙江省郵政分公司聚焦“地推、商品、活動(dòng)”三個(gè)關(guān)鍵要素，以站點(diǎn)質(zhì)量為基礎(chǔ)，以大單品為突破口，通過(guò)強(qiáng)有力的地推巡店，實(shí)現(xiàn)“年貨節(jié)”“開(kāi)門(mén)紅”。

　　浙江郵政已組建一支293人的專(zhuān)職地推隊(duì)伍，全力服務(wù)省內(nèi)2.8萬(wàn)名“郵掌柜”。為提高專(zhuān)職地推人員的專(zhuān)業(yè)服務(wù)能力，浙江郵政制定了專(zhuān)職地推管控評(píng)價(jià)體系，通過(guò)日常行為、站點(diǎn)維系、活動(dòng)促進(jìn)、商品銷(xiāo)售、業(yè)務(wù)疊加五個(gè)維度對(duì)每名專(zhuān)職地推人員進(jìn)行精準(zhǔn)評(píng)價(jià)，有效推動(dòng)站點(diǎn)質(zhì)量提升和批銷(xiāo)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。“年貨節(jié)”期間，專(zhuān)職地推人均巡店57個(gè)，列全國(guó)郵政第1位，通過(guò)地推實(shí)現(xiàn)批銷(xiāo)交易額7325萬(wàn)元，列全國(guó)郵政第1位。

　　聚焦商品推廣，浙江郵政提升大單品落地運(yùn)營(yíng)能力，圍繞“年貨節(jié)”定制大單品“十億工程”，對(duì)標(biāo)行業(yè)、對(duì)標(biāo)市場(chǎng)，從集團(tuán)公司推薦商品中優(yōu)選產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)推廣。針對(duì)“年貨節(jié)”產(chǎn)品的不同特性，指導(dǎo)全省郵政企業(yè)分渠道、分區(qū)域開(kāi)展客戶營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品推廣。如溫州市郵政分公司針對(duì)“三只松鼠”產(chǎn)品特點(diǎn)，拓展金融單位和團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)，成功將產(chǎn)品推廣至農(nóng)商銀行、瑞泰保險(xiǎn)等單位，并在“郵掌柜”訂貨會(huì)、社區(qū)團(tuán)購(gòu)等渠道銷(xiāo)售2000余盒。截至2023年底，浙江郵政要數(shù)集團(tuán)大單品150萬(wàn)元，其中“三只松鼠”單品要數(shù)近2萬(wàn)盒，金額達(dá)80萬(wàn)元。

　　“年貨節(jié)”期間，浙江郵政通過(guò)訂貨會(huì)展銷(xiāo)為品牌方搭建展示平臺(tái)，激發(fā)“郵掌柜”訂貨熱情，從而提升站點(diǎn)黏度。截至2023年底，全省郵政召開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)訂貨會(huì)3場(chǎng)。首場(chǎng)訂貨會(huì)落地衢州市，衢州市郵政分公司準(zhǔn)備了定制大單品、快消品、年貨禮包等200余款產(chǎn)品，邀請(qǐng)300名衢州“郵掌柜”齊聚一堂，現(xiàn)場(chǎng)選貨、下單、抽獎(jiǎng)，掌柜們反響熱烈，當(dāng)日訂貨金額達(dá)218萬(wàn)元。

　　“年貨節(jié)”仍在如火如荼進(jìn)行中，截至1月2日，浙江郵政共有7980名“郵掌柜”參與下單，實(shí)現(xiàn)下行商流1.59億元，定制商品交易額1314萬(wàn)元。接下來(lái)，浙江郵政將緊抓旺季時(shí)機(jī)，持續(xù)提升站點(diǎn)質(zhì)量，促進(jìn)大單品進(jìn)店成交，做大農(nóng)村電商商流規(guī)模。