四川省攀枝花市地處川滇交界部，這里集聚了“南方熱量，北方光照”的優(yōu)越條件，是我國三大優(yōu)質(zhì)芒果產(chǎn)區(qū)之一。2023年，攀枝花市芒果種植面積達(dá)100余萬畝，占全市特色水果種植面積的85%，成為當(dāng)?shù)剜l(xiāng)村振興的重要產(chǎn)業(yè)。

　　四川省郵政分公司以芒果特色產(chǎn)業(yè)為切入點(diǎn)，在攀枝花打造了集團(tuán)級(jí)基地農(nóng)產(chǎn)品項(xiàng)目——攀枝花芒果項(xiàng)目，充分發(fā)揮郵政商流、物流、資金流、信息流“四流合一”稟賦優(yōu)勢，提供集芒果基地建設(shè)、寄遞、銷售、金融服務(wù)為一體的綜合化解決方案，獲得良好實(shí)效和社會(huì)廣泛贊譽(yù)。

　　一個(gè)芒果的出圈之路，是四川郵政推進(jìn)重點(diǎn)農(nóng)產(chǎn)品“一品一策”體系建設(shè)、助力產(chǎn)業(yè)興旺和鄉(xiāng)村振興的生動(dòng)實(shí)踐。

裝滿芒果的郵車駛出兵之初合作社芒果基地倉儲(chǔ)中心。

郵政綜合便民服務(wù)站遍及村鎮(zhèn)。

攀枝花郵政直播團(tuán)隊(duì)主播在芒果園里直播。

郵政工作人員在芒果種植園走訪。

　　近年來，攀枝花市郵政分公司在四川省郵政分公司的大力支持下，圍繞攀枝花市發(fā)展大局，積極服務(wù)鄉(xiāng)村振興，以惠農(nóng)合作項(xiàng)目為抓手，通過直播帶貨、“919電商節(jié)”“銷售+基地”、社區(qū)團(tuán)購等多種渠道，助力攀枝花芒果“銷得好、運(yùn)得出、收益佳”，用高品質(zhì)、好口碑的郵政服務(wù)，助力越來越多的百姓實(shí)現(xiàn)增收致富。 

　　今年以來，攀枝花芒果項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)助農(nóng)銷售額2600萬元，同比增長550%；為農(nóng)戶發(fā)放融資E貸款597萬元；聯(lián)動(dòng)寄遞造包67.85萬件，實(shí)現(xiàn)寄遞收入402萬元；協(xié)同物流收入64萬元；帶動(dòng)代理金融余額增長3354萬元。 

　　“通過直播帶貨助力攀枝花芒果銷往全國，為更多百姓帶去便利，是四川郵政惠農(nóng)服務(wù)的生動(dòng)縮影，更是中國郵政服務(wù)鄉(xiāng)村振興的真實(shí)寫照。”四川省分公司黨委書記、總經(jīng)理陸洪志說道。

　　雙向奔赴 便民服務(wù)站搭建合作基礎(chǔ)

　　初冬時(shí)分，芒果種植戶楊迎春高興地從郵儲(chǔ)銀行營業(yè)廳走出來。幾分鐘前，他剛存下10萬元，這是今年芒果上市以來?xiàng)钣捍嫒氲淖詈笠还P芒果銷售款。楊迎春是攀枝花市仁和區(qū)大龍?zhí)兑妥遴l(xiāng)混撒拉村的芒果種植戶，家中種植了40多畝芒果。自今年6月以來，全家已經(jīng)賣掉了芒果17萬斤。“我還只是我們兵之初合作社的一個(gè)成員，我們合作社理事長普國兵管理著12萬畝的芒果樹呢。”楊迎春說。 

　　按照楊迎春的指引，記者走進(jìn)位于混撒拉村的兵之初合作社芒果基地倉儲(chǔ)中心，看到幾輛大貨車正將采摘后的芒果送來。等候在此的村民們熟練地將芒果卸下，再將芒果進(jìn)行篩選后分別裝入3斤、5斤、9斤等不同規(guī)格的紙箱中。“從6月到現(xiàn)在已經(jīng)寄遞了200萬斤了！”普國兵笑著說，他的芒果合作社吸納了附近村寨380戶果農(nóng)加入。之所以敢將芒果種植規(guī)模做得如此之大，一個(gè)很重要的原因是與郵政的合作給了他信心。“過去，我們的合作社成員力量單薄，經(jīng)常被果販子壓價(jià)，資金回款慢，有時(shí)甚至還拿不到貨款。現(xiàn)在好了，郵政收購量大，且資金安全。只有給村民們找一個(gè)這樣靠譜的合作方，才能確保芒果銷得好、運(yùn)得快。”普國兵說。 

　　對攀枝花郵政來說，找到普國兵這樣的優(yōu)質(zhì)客戶絕非偶然，這還要?dú)w功于李京澤。李京澤是攀枝花市仁和區(qū)郵政分公司的中部區(qū)域經(jīng)理，其主要工作就是尋找、篩選農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)好、有致富帶頭人的鄉(xiāng)村，并建設(shè)村級(jí)郵政綜合服務(wù)便民站，將郵政服務(wù)下沉到村一級(jí)。 

　　這工作說來簡單，做起來難。為了在攀枝花市230個(gè)行政村里找到合適的目標(biāo)，去年初，像李京澤一樣的7個(gè)區(qū)域經(jīng)理開始在仁和區(qū)、鹽邊縣試點(diǎn)摸索。

　　“那段時(shí)間是真的辛苦。”李京澤說，有時(shí)開車一天來回跑200多公里都沒有找到一個(gè)合適的人選，有時(shí)進(jìn)村了又發(fā)現(xiàn)其產(chǎn)業(yè)不合適或人家不愿意合作。但他一直堅(jiān)持尋找合適的合作對象，今年初，他見到了普國兵，經(jīng)過溝通，雙方達(dá)成共識(shí)，并很快在新街村設(shè)立了村級(jí)郵政綜合服務(wù)便民站。 

　　有了村級(jí)站點(diǎn)，普國兵就有了更多的時(shí)間和精力同合作社成員專注于芒果樹的種植管理了。“今年，成員們共同出資鋪設(shè)了用于芒果樹灌溉的水管，前后共覆蓋了2萬多畝地，芒果增產(chǎn)明顯，品質(zhì)大大提高，這才是我們擅長做的事。至于寄遞，就交給了郵政的村級(jí)站點(diǎn)和區(qū)域經(jīng)理李京澤，賣一件芒果的總成本直接降低了15%。”普國兵說。

　　直播發(fā)力 郵政嚴(yán)選帶動(dòng)芒果熱銷

　　規(guī)模化種植后，如何將芒果銷售出去？攀枝花郵政在電商直播上下了“真功夫”。今年9月，借助郵政“919電商節(jié)”，攀枝花郵政的市級(jí)抖音直播團(tuán)隊(duì)在四川省分公司直播團(tuán)隊(duì)的指導(dǎo)下一鳴驚人。從9月4日直播團(tuán)隊(duì)外出學(xué)習(xí)，到10日正式開播，抖音號(hào)“中國郵政集團(tuán)有限公司攀枝花市分公司”在短短一周時(shí)間，便累計(jì)銷售了1.3萬件芒果，銷售額達(dá)30萬元，新增了1萬名粉絲，成功打響了郵政助力攀枝花芒果銷售的“第一槍”。 

　　好的銷售成績離不開專業(yè)的直播團(tuán)隊(duì)。攀枝花郵政員工夏姣就是直播團(tuán)隊(duì)中的一員。作為一名網(wǎng)購達(dá)人，她對直播并不陌生，但成為一名帶貨主播卻是一種“痛并快樂著”的新奇體驗(yàn)。通常完成一次直播需要5到6個(gè)小時(shí)的時(shí)間，她不僅要長時(shí)間地坐、長時(shí)間地說，還要在粉絲面前保持良好狀態(tài)，這十分消耗精力。為了直播，夏姣注意保護(hù)嗓子，不斷學(xué)習(xí)各類直播知識(shí)，逐漸掌握了很多直播技巧。她說：“比如抖音直播的規(guī)則很多且變化太快，直播時(shí)要用語規(guī)范，要保持較快的語速，還要及時(shí)回答各種問題，做好互動(dòng)，這樣才能有效增加訂單數(shù)量。”功夫不負(fù)有心人。從9月7日直播2小時(shí)39分鐘銷售額僅有1048元，到當(dāng)月10日直播5小時(shí)16分鐘銷售額達(dá)2.25萬元，再到當(dāng)月17日單日直播5小時(shí)43分鐘，銷售額首次突破10萬元，夏姣這一天就幫助果農(nóng)賣掉了4500余件芒果。 

　　“17日那天，團(tuán)隊(duì)賬號(hào)在抖音帶貨榜水果榜單中排名第一。”攀枝花市分公司渠道平臺(tái)部副經(jīng)理甘爽說，“直播時(shí)團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的擺放、場景的打造對訂單生成至關(guān)重要。有一次，在小沙壩直播效果不好，我們便迅速調(diào)整到大龍?zhí)多l(xiāng)，那里的芒果倉儲(chǔ)中心能更好地展示芒果，銷售額一下子就提升了50%。此外，芒果在手機(jī)直播畫面中的占比也能影響銷售，這些都是我們團(tuán)隊(duì)一點(diǎn)一點(diǎn)摸索出來的。” 

　　“除了攀枝花直播隊(duì)伍，省分公司‘四川嚴(yán)選’直播團(tuán)隊(duì)也為攀枝花芒果項(xiàng)目傾注了大量心血。”四川省分公司市場營銷部辜東梅說，攀枝花郵政是四川省分公司“1+N”直播IP矩陣項(xiàng)目孵化的首選地，省級(jí)電商直播項(xiàng)目組進(jìn)駐攀枝花市分公司，累計(jì)帶動(dòng)各平臺(tái)銷售攀枝花芒果超2100萬元。

　　實(shí)力加持 金融服務(wù)站解決融資難

　　“沒想到30萬貸款這么快就在郵儲(chǔ)銀行貸到了，真方便！”9月19日，在郵儲(chǔ)銀行攀枝花市仁和支行鄉(xiāng)村振興金融服務(wù)站，仁和區(qū)大龍?zhí)多l(xiāng)新街村村民楊學(xué)斌握住仁和支行農(nóng)村營業(yè)部主任涂洋的手說：“太感謝了，一下子解了我的燃眉之急！”今年芒果種植季，楊學(xué)斌要給自家100畝的芒果樹鋪設(shè)水管，還想去外省考察一番，因此，急需30萬元貸款。 

　　過去，融資難是果農(nóng)普遍面臨的一個(gè)難題。擴(kuò)大芒果種植面積、升級(jí)相關(guān)農(nóng)業(yè)設(shè)施都需要現(xiàn)金支撐。為了讓當(dāng)?shù)卮迕裣硎艿礁憬莸慕鹑诜?wù)，郵儲(chǔ)銀行攀枝花市分行依托鄉(xiāng)村振興金融服務(wù)站了解農(nóng)戶的融資需求，制定貸款方案，解決他們的實(shí)際困難。 

　　今年1月至10月，攀枝花郵政協(xié)同攀枝花市分行，為3138戶芒果種植戶發(fā)放涉農(nóng)貸款4.9億元；四川省分公司協(xié)同四川省分行發(fā)放涉農(nóng)貸款105億元，結(jié)余1036億元。

　　硬核守護(hù) 組建“攀果”聯(lián)盟穩(wěn)定價(jià)格

　　對攀枝花農(nóng)民而言，芒果是全家收入的重頭。2023年，攀枝花市芒果種植面積超100萬畝，預(yù)計(jì)產(chǎn)量達(dá)60余萬噸，較去年提高約20%。“但芒果的平均離地價(jià)格較去年同期有所下降。”攀枝花市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局市場科科長胡相說，針對芒果銷售價(jià)格低的問題，攀枝花市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局和市郵政分公司等國有企業(yè)政企合力組建了“攀果”產(chǎn)業(yè)發(fā)展聯(lián)盟，開展了穩(wěn)價(jià)銷售工作。“在物流環(huán)節(jié)，攀枝花郵政探索建設(shè)‘攀果’寄遞物流專線，在成都建立前置倉，通過‘攀枝花本地直發(fā)+成都前置倉’的模式，共發(fā)運(yùn)芒果超60萬件，件均節(jié)約物流成本1.4元，平均運(yùn)輸時(shí)限縮短24小時(shí)以上。”胡相說。同時(shí)，在郵政等國企的收購帶動(dòng)下，民營收購點(diǎn)也紛紛調(diào)價(jià)收購，穩(wěn)定了芒果的價(jià)格。 

　　“在一眾國企隊(duì)伍中，郵政的農(nóng)味兒最足、最接地氣，和農(nóng)民的感情也最好。”攀枝花市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局黨組書記、局長伍從銀表示，在農(nóng)郵合作方面，攀枝花郵政推進(jìn)得好，郵政在助力攀枝花鄉(xiāng)村振興上彰顯出新時(shí)代的國企擔(dān)當(dāng)。 

　　鄉(xiāng)村振興，國之大者。在服務(wù)鄉(xiāng)村振興的征程中，四川郵政扛起責(zé)任，依托郵政資源稟賦，創(chuàng)新打造形成涵蓋農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)全鏈條的“政府引導(dǎo)+郵政支撐+合作社牽引+農(nóng)戶生產(chǎn)+上下游企業(yè)對接”的多方合作助農(nóng)增收新模式，構(gòu)建了“農(nóng)民獲利、消費(fèi)者獲益、郵政獲客、政府獲贊”的郵政惠農(nóng)生態(tài)，為巴蜀大地鄉(xiāng)村振興積極貢獻(xiàn)郵政力量。