自郵政代理金融跨賽啟動(dòng)以來，福建省晉江市郵政分公司堅(jiān)決貫徹省分公司“無余額不穩(wěn)”的發(fā)展理念，以“百億工程”目標(biāo)為引領(lǐng)，在協(xié)同發(fā)展上提效、在“走千訪萬”上提速、在活動(dòng)項(xiàng)目上提質(zhì)，實(shí)現(xiàn)了代理金融業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展。截至10月31日，全市郵政新增余額5.75億元，余額規(guī)模突破90億元，增幅居全省郵政第一位。 

　　為落實(shí)“五客工作法”，晉江市分公司持續(xù)推進(jìn)“走千訪萬”活動(dòng)，通過CRM系統(tǒng)精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客群，將客戶維護(hù)名單下發(fā)至網(wǎng)點(diǎn)，并督導(dǎo)各網(wǎng)點(diǎn)按照客戶的資產(chǎn)情況進(jìn)行分層分類營(yíng)銷。為確保電訪效果，該分公司統(tǒng)一邀約話術(shù)，每日做好網(wǎng)點(diǎn)電訪量、成交量分析及經(jīng)驗(yàn)分享。跨賽以來，晉江市分公司累計(jì)電訪客戶3.27萬戶，客戶到訪率達(dá)59％，帶動(dòng)余額增長(zhǎng)1.31億元。 

　　晉江市分公司瞄準(zhǔn)“百億工程”目標(biāo)，開展“節(jié)日＋主題”爆點(diǎn)活動(dòng)，促進(jìn)金融產(chǎn)能提升。跨賽期間，該分公司積極組織“迎中秋·慶國(guó)慶”爆點(diǎn)主題活動(dòng)，開展場(chǎng)景化營(yíng)銷，活動(dòng)期間累計(jì)到訪客戶2714戶，其中，邀約到訪客戶2422戶，新增價(jià)值存款1.6億元，新增定期存款1.5億元；跨賽以來，全市郵政開展了47場(chǎng)“產(chǎn)能爆發(fā)”活動(dòng)，帶動(dòng)定期存款余額凈增1.2億元，價(jià)值存款凈增1.7億元。

　　在項(xiàng)目突破方面，晉江市分公司積極搭場(chǎng)景、建生態(tài)、做客戶，集中力量攻堅(jiān)商貿(mào)收單、代發(fā)工資、社保卡、特色資金四大重點(diǎn)項(xiàng)目。跨賽以來，轄內(nèi)兩個(gè)網(wǎng)點(diǎn)余額規(guī)模突破2億元、兩個(gè)網(wǎng)點(diǎn)余額規(guī)模突破3億元、一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)余額規(guī)模突破9億元，全市郵政新增客戶551戶，有效實(shí)現(xiàn)了余額規(guī)模和基礎(chǔ)客群雙提升。 

　　為提升綜合服務(wù)能力，晉江市分公司全力打造客戶分層維護(hù)體系，完善網(wǎng)點(diǎn)人員和客戶層級(jí)對(duì)應(yīng)的全面管戶制度，用好“五大客戶權(quán)益”，提升產(chǎn)能，累計(jì)新增VIP客戶628戶，新增存款2.8億元。同時(shí)，晉江市分公司積極推進(jìn)協(xié)同發(fā)展，通過打造“金融＋寄遞＋郵務(wù)”協(xié)同模式，充分利用各專業(yè)客群資源，共同做大做強(qiáng)金融業(yè)務(wù)。跨賽以來，各專業(yè)協(xié)同發(fā)力，累計(jì)帶動(dòng)余額增長(zhǎng)6465.5萬元。