今年，福建省莆田市郵政分公司立足地方經(jīng)濟發(fā)展，充分整合資源，將攬收枇杷銷售款作為發(fā)展余額的新增長點。截至5月底，該分公司累計攬收枇杷款4540萬元。 

　　莆田山地居多，常年雨水充足，枇杷是當?shù)氐乃拇竺弧Ｆ翁锸蟹止境闪⒁允蟹止窘鹑诓繛榭傊笓]，各縣（區(qū)）郵政分公司金融部、郵儲網(wǎng)點共同參與的項目攻關(guān)小組，在華亭、新度、西天尾、常太、白沙等枇杷主產(chǎn)地的郵政網(wǎng)點開展營銷PK，加大枇杷款攬收力度。 

　　為深入挖掘客戶需求，莆田市分公司發(fā)揮板塊協(xié)同作用，組織金融、寄遞、郵務(wù)專業(yè)人員兵分三路開展“走千家訪萬戶”活動。由132名員工組成的服務(wù)突擊隊，深入枇杷種植園積極宣傳郵政金融、寄遞、保險、倉儲、銷售的一攬子服務(wù)，著力解決果農(nóng)“融資難、物流難、銷售難”問題。此次活動共走訪農(nóng)戶105戶，拜訪目標大客戶10戶，與20多戶農(nóng)戶簽訂了合作協(xié)議。同時，莆田市分公司實施“一村一策”“一戶一策”舉措，落實落細“訪客、識客、知客、獲客、黏客”工作法，實施“掃村、掃戶、掃社區(qū)、掃單元、掃樓”活動，共收集客戶信息2145條。 

　　“人工、倉儲、包裝都急等錢用，如果果子采摘不及時，就會直接影響收入。”寶勝村的果農(nóng)黃先生正為資金短缺而煩惱。5月，荔城區(qū)郵政分公司在下垞村、寶勝村推行整村授信工作，對符合條件的果農(nóng)進行重點走訪，并為其制定文案設(shè)計、宣傳推廣、電商營銷、活動項目等方案。了解到黃先生的情況后，該分公司員工主動上門進行貸前調(diào)查，結(jié)合客戶需求，為其辦理了線上貸款手續(xù)，解決了黃先生的資金難題。 

　　莆田市分公司緊抓“早鐘枇杷”早熟商機，做好枇杷款的攬收工作。該分公司員工深入果園和果農(nóng)家中，重點宣傳一卡通、商戶收單、手機銀行等業(yè)務(wù)。城廂區(qū)郵政分公司重視團隊組建，從職能部室、專業(yè)部門抽調(diào)28名業(yè)務(wù)骨干，深入12個村進行客戶走訪，通過“走訪—當日復(fù)盤—再次走訪”，有效收集和完善客戶信息，分類歸檔，賦能營銷。 

　　“微信收款350元”“二維碼收款265元”……伴著“微郵付”收單音箱響亮的播報聲，枇杷收購戶張先生在收銀臺前忙得不亦樂乎。常太郵政營業(yè)所以手機銀行、商戶收單等業(yè)務(wù)為抓手，對枇杷收購商開展重點營銷。工作人員現(xiàn)場指導客戶使用“微郵付”，讓客戶體驗到郵政金融的便捷服務(wù)，有效鎖定收購商的枇杷交易資金。同時，該營業(yè)所緊盯枇杷種植戶，在東青村、東太村設(shè)置業(yè)務(wù)宣傳點，成功開卡17張，攬金343萬元。