“何師，最近在跑啥子大項目？”在四川省遂寧市郵政分公司大院內，同事們碰到營銷員何狄弢，常常會這樣親切地打招呼。“何師”這個稱呼，來源于他之前所從事的行政駕駛員工作，大家叫習慣了，就一直沒有改口。 

　　“何師”是一名“70后”，于1992年進入郵政工作。在成為一名專職營銷員之前，他干過營業、封發、接發轉運、行政駕駛員等工作，每到一個崗位，他都不斷提升自己的業務能力。在封發、接發轉運崗位上，他考取了高級職稱；在行政駕駛員崗位上，他考取了中級職稱，多次榮獲“安全生產先進個人”稱號；在營銷崗位不到一年，他便考取了高級職稱，營銷業績長期保持在全市郵政前三位。因營銷業績突出，2022年，何狄弢被四川省郵政分公司評為“‘6＋1’業務能手”“營銷精英”。 

　　行政駕駛員和營銷員的工作性質、工作內容、崗位要求完全不同，能夠在短時間內迅速適應新的工作崗位，并做出亮眼的成績，何狄弢有自己的一套盤算。 

　　“以前做駕駛員，聽安排就能把工作做好。要把營銷工作做好，必須學會自己‘盤算’——盤算客戶的需求、自身的優勢、競爭對手的特點……”說到營銷工作，看起來話不多的何狄弢開始滔滔不絕。在他看來，沒有打不開的突破口。客戶以前沒有相關需求，就宣貫理念，創造需求；客戶有特色需求，就調動資源打造“私人定制”服務；競爭對手速度快，我們就利用好專業協同優勢，打造綜合營銷方案；競爭對手產品價格低，我們就利用寄遞優勢送貨上門…… 

　　何狄弢在拜訪某醫院負責人的時候，了解到醫院對每年的員工福利發放工作十分發愁。該醫院有1000多名員工，需求各有不同，每次發放福利都會有人不滿意，或是覺得物品不是自己喜歡的品類，或是覺得物品檔次不高……原本是單位為員工做實事、做好事的一項工作，卻總是會有一些不愉快產生。得知這個情況后，何狄弢內心有些許激動。他想，如果能夠為醫院解決這個難題，就可以拿下這個長期性的大項目。同時，他開始盤算，要怎么做才能解決這個難題，又需要哪些部門提供支撐。回到單位，他立即和遂寧市分公司相關部門溝通，尋求幫助制定一個解決該醫院福利發放工作痛點問題的方案。最終，為該醫院設計了一個“線上自選＋個性化需求定制＋送貨上門＋退換服務”的綜合合作方案，員工可以通過平臺選擇自己喜歡的品類、可接受的產品檔次，郵政還可以根據其個性化需求持續豐富產品，所有產品均可送貨上門，收貨以后如有不滿意的話可以隨時退換貨。該方案有效地解決了院方的工作痛點問題，得到其高度認可，最終達成合作。 

　　“和郵政合作后，我們醫院的福利發放工作能夠更好地滿足不同員工的需求，員工的滿意度提高了，福利發放工作也更省心了。”該醫院工會主席徐莉對郵政的服務十分滿意。 

　　通過個人積極努力，何狄弢連續3年拿下某單位的理論學習輔導資料訂單，搶下了本地最大的連鎖超市的大客戶訂單。2022年1—10月，他個人營銷業績達120余萬元，名列全市郵政第一位；截至2022年底，他個人的營銷業績達250萬元，個人營銷業績總和及總收入列全市郵政第五位。進入2023年，他進一步發揮自己的聰明才智，取得了更加突出的成績，個人營銷業績已達150萬元。