今年以來，福建省莆田市郵政分公司落實“無余額不穩(wěn)、無保險不富、無中收不強”的發(fā)展策略，主動融入地方經濟，深耕當?shù)靥厣袌觯瑘猿帧白咔гL萬”，因地制宜開展了“周周郵驚喜”“暖心過大年”等活動。僅1月，該分公司就通過每周開展活動，發(fā)展返鄉(xiāng)、宮廟、分紅等各類特色資金1.26億元。 

　　莆田郵政加強活動策劃組織，各縣（區(qū)）分公司根據(jù)網點不同客群特色，有針對性地策劃主題活動。從活動時間、活動目標、客群篩選、活動氛圍營造等方面進行詳細部署。以周為周期，以5天電聯(lián)、1天邀約、1天活動的活動流程，做好活動整體策劃、物料準備、人員分工、氛圍營造以及追蹤督導等；學習借鑒“產能倍增”保險專項營銷活動模式，擴大客戶宣傳面，強化落實過程管控，細化細節(jié)部署安排，開展有計劃、有組織、有成效的周主題活動。 

　　各縣（區(qū)）分公司各網點聚焦3類標準化場景策劃客戶活動，如為宮廟客戶、老年客戶打造“郵快樂”場景（夕陽紅月月生日會、敬老愛老日等），為返鄉(xiāng)客戶、商貿客戶、代發(fā)客戶打造“郵好處”場景（金融會員日活動、郵商優(yōu)惠購活動），為中高端客戶打造“郵品質”場景（品鑒會、產說會等）；同時設置社區(qū)系列活動、村鎮(zhèn)系列活動、外來工系列活動、商貿系列活動、車主系列活動、祈福系列活動等網點個性化場景活動。通過精心策劃活動內容，為客戶提供多樣化服務和場景營銷，做大客戶規(guī)模。 

　　為深耕潛力市場，莆田郵政針對特色客戶（農貿種養(yǎng)、海產養(yǎng)殖、補償補貼、寺廟資金等），以打造活動場景吸引客戶；針對兩年及以上定期到期客戶，重點以惠農理財產品承接轉化；針對保險、理財?shù)狡诳蛻簦瑢⒈ｋU、存款、惠農理財?shù)犬a品相結合實現(xiàn)轉化；針對商貿客戶，重點以商圈建設提高商貿客戶黏度，提升商貿客戶資產；針對代發(fā)客戶，通過“三進”宣傳與外拓活動提高代發(fā)資金留存率。截至2月12日，楓亭、賴店、平海、東埔、東大路營業(yè)所率先實現(xiàn)首季余額和跨賽余額雙目標。 

　　同時，落實網點分戶管戶工作，指導網點做好每日走訪計劃安排，將目標分解到日、落實到人；以周為周期，明確網點每位員工發(fā)展目標，根據(jù)10∶3∶1定律倒推實現(xiàn)目標所需走訪的客戶數(shù)量，網點主任每日走訪20人以上，客戶經理每日走訪30人以上，網點柜員每日走訪15人以上。走訪過程以微信曬圖、CRM系統(tǒng)查看等方式進行跟進，對未達走訪要求與發(fā)展目標的人員，及時跟進約談幫扶。