今年郵政“919電商節”，集團公司組織的批銷商品品類和大單品數量均有顯著增加，同時鼓勵各省（區、市）郵政自主招商，開拓具有本地特色的批銷市場。自“919電商節”啟動以來，四川省巴中市郵政分公司聚焦四川郵政自主招商的郎酒系列產品，發揮自主渠道優勢，截至9月10日，累計銷售郎酒系列產品448萬元，銷售規模列全省郵政第一位。 

　　酒水市場歷來是快消品批銷業務競爭最為激烈的市場。要想做大批銷規模，產品必須適銷對路。 

　　今年以來，巴中郵政在總結前期酒水銷售經驗的基礎上，根據客戶看重大品牌、高品質、優服務等消費需求特點，選取四川郵政自主招商的郎酒系列產品作為酒水重點項目，產品涵蓋高、中、低端不同市場，滿足各類客戶的不同需求。 

　　“郵政的酒水不僅有價格和服務優勢，而且產品質量有保證。我每年都在郵政訂貨。”7月17日，在南江縣郵政分公司舉辦的“醇真師生情”青花郎訂貨答謝會上，受邀商戶康女士表達了對郵政一貫的信任。 

　　針對商務市場，巴中郵政強化對大型私營企業、高消費客戶、優質合作客戶等高端客戶的重點營銷，同時加強與供應商協作配合，爭取各類客戶福利、促銷政策等，強化對客戶的黏性。針對升學宴、婚宴等消費市場，開展有針對性的產品營銷，推進中、低端酒水產品進軍宴席市場，不斷優化酒水批銷的產品結構。 

　　“王掌柜，生意怎么樣？參加我們‘919電商節’的活動沒？”9月12日，通江縣涪陽郵政支局經理蔡瓊林帶著宣傳資料，像往常一樣開展地推走訪，宣傳營銷活動，“您看，今年的電商節，我們推出了‘紅包天天搶’‘精品有優惠’‘參與有好禮’‘優質掌柜專享優惠券’等好多活動，我覺得都挺適合您的。” 

　　在“919電商節”啟動之初，按照集團公司、省分公司要求，巴中郵政組織走訪1645家郵樂購商超，了解“郵掌柜”對酒水產品的需求，邀約“郵掌柜”165人參加訂貨會，實現交易額127萬元。 

　　此外，巴中郵政還積極探索“支局＋站點”雙引流模式，打造批銷優質站點，挑選適合“郵掌柜”銷售的產品推送到批銷平臺，并向供應商爭取到更多向“郵掌柜”傾斜的促銷政策，培養“郵掌柜”登錄系統進行批銷訂貨的習慣，為郵政自主招商產品銷售賦能。 

　　“巴中郵政將全面構建‘支局＋’發展模式，整合資源，拓寬渠道，提升能力，今年力爭郎酒系列產品銷售額突破600萬元。”談及下一步如何做好四川郵政自主招商產品批銷時，巴中市分公司渠道平臺部負責人王昊信心滿滿。