青海省西寧市郵政分公司積極貫徹集團公司、青海省郵政分公司金融業務發展各項決策部署，克服疫情對金融業務發展帶來的不利影響，提前布局、砥礪奮進，金融業務實現了跨越式發展。跨賽期間，儲蓄存款新增7.47億元，較去年同期增長1138%；月日均余額新增7.39億元，較去年同期增長1167%；保險實現收入2040萬元，較去年同期增長107%。 

　　西寧郵政在全國郵政代理金融2021—2022跨年度專項營銷活動中榮獲“百優地市分公司”榮譽稱號，在“百優地市分公司”中，保險收入增幅排名全國郵政第二，新增價值存款增幅排名全國郵政第一；6個金融網點榮獲“千佳網點”稱號。 

　　閃光的榮譽，依托的是西寧郵政全體干部職工堅持省分公司代理金融業務“大發展、大突破”目標不動搖的勇氣和決心。這源源不斷被激發的實現跨越式發展的動力，緣何而來？ 

　　該分公司黨委書記、總經理劉杰一語中的：“這是‘分戶管戶、精耕細作、開花結果’三步走戰略在西寧郵政落地生根、走深走實凝聚起的強大力量。”

　　黨建統領，條線聯動 聚焦發展合力

　　西寧郵政堅持以黨建引領為抓手，將市分公司黨委掛靠7個縣（區）分公司黨支部，對發展不力的單位駐點指導。動員轄內11個黨支部33名支委與50個金融網點形成聯點幫扶關系，駐點幫扶，督促黨員領導干部嚴格落實“三個一”工作機制（每天去一趟網點，開展聯點工作；每天幫助網點解決一個實實在在的問題；每天參加一次客戶走訪或網點活動），重點完成五項工作任務，做好一線思想工作，并及時將市分公司業務舉措宣貫至基層一線，幫助網點解決日常工作中的實際困難，切實將金融業務發展作為支部黨建統領、團結群眾的實踐行動，發揮好支部戰斗堡壘和黨員旗幟作用。 

　　深耕本土，精準滴灌 打通發展血脈

　　西寧郵政全面樹牢“以干立身，以干立業”的發展理念，發揮CRM、綜合營銷績效、星級權益等系統在金融業務發展中的作用，堅持多措并舉，夯實金融業務發展基礎，為高原郵政的發展“輸血造血”。 

　　該分公司組織372名綜合網點員工對5.8萬戶價值客戶進行認領綁定，堅持每月5輪持續走訪，進一步明確“先獲信、再獲金”的理念，切實做到“走出聯系、走出感情、走出信任”，和客戶建立親密關系，厚植發展基礎；制定運用“到期客戶轉存”“價值客戶提升”“VIP客戶提升”三張清單，為員工理清金融業務發展思路，提供具體方法指導各層級客戶維護工作；堅持科技賦能，通過CRM系統篩選目標客戶，分類維護，實現精準營銷。截至3月31日，全市郵政總客戶數為37.16萬戶，新增1.09萬戶，其中價值客戶新增1954戶，VIP客戶新增1342戶，財富客戶新增270戶。 

　　西寧郵政以惠農項目為抓手，選擇重點村進行試點，由縣分公司一把手駐點推進“整村業務”。跨賽期間走訪維護村民3.75萬戶，AUM提升2130萬元。

　　創新方法，夯實基礎 走穩發展步伐 

　　“工欲善其事，必先利其器。”西寧郵政創新發展模式，制定以“分戶管戶”為核心的績效考核辦法，將各項業務統一折算積分，直接穿透至網點，實現了“企業發展成果員工共享”，全面提升了網點發展業務的積極性。同時，按月召開績效分析會，在全市范圍內進行績效公示，營造“比學趕超”的發展氛圍。 

　　新時代呼喚新擔當，新征程需要新作為。站在新起點上，西寧郵政將緊緊圍繞集團公司、省分公司重大決策部署，深耕金融業務市場，銳意進取、開拓創新，為青海郵政金融業務高質量發展作出更大貢獻。