“招標信息獲取渠道有哪些？”“信息獲取主渠道有三個：一是省、市郵政分公司定期下發(fā)的招投標信息；二是客戶企業(yè)官方網(wǎng)站；三是如千里馬、乙方寶、政府采購網(wǎng)等平臺……”近日，江蘇省南京市郵政分公司舉辦2022年一季度招投標業(yè)務專題培訓會，來自各專業(yè)局、區(qū)分公司（寄遞事業(yè)部）和行業(yè)團隊的近30名投標專員參加。作為投標管理部門，市場營銷部客戶營銷中心文教衛(wèi)體行業(yè)團隊的王霞正在回復投標專員提問。 

　　除了設有提問回答互動環(huán)節(jié)，此次培訓突顯“參戰(zhàn)”跟學這一特性，每個環(huán)節(jié)都是具體事例，全程實戰(zhàn)。在經(jīng)驗分享環(huán)節(jié)，作為2021年度投標最多、中標最多的單位，投標專員、鼓樓區(qū)寄遞事業(yè)部市場營銷部營銷員湯超介紹了如何與客戶建立長期穩(wěn)定關系的經(jīng)驗，并強調(diào)最好能提前掌握動意和需求，從而贏得主動權(quán)。 

　　在業(yè)務培訓環(huán)節(jié)，一方面，培訓從尋標、購標、研標（分析標書）、做標、應標五個維度對投標工作進行講授，并傳授制作標書的12字口訣：搭框架、做填空、圈重點、促協(xié)同；另一方面，堅持問題導向，結(jié)合實際案例，給出解決方案。 

　　每季度至少開展一場投標業(yè)務培訓已成為南京市分公司提升專業(yè)能力的常態(tài)。為更好地適應市場開發(fā)的經(jīng)營需要，近年來，南京市分公司逐步建立完善“事前搜集，事中建組，事后評估”投標管理機制，下發(fā)投標管理辦法，明確管理部門、需求部門、支撐部門工作職責及操作流程，累計下發(fā)24期150余條招標信息；按照“全業(yè)務、多層級、全覆蓋”的原則，培養(yǎng)組建29人的投標隊伍，并組織開展多種類型的實戰(zhàn)演練和系統(tǒng)培訓，全方位提升專業(yè)技能；通過經(jīng)營分析會、月度行業(yè)播報等載體，每月對投標成功經(jīng)驗和失敗原因復盤分析。 

　　去年，南京市分公司累計中標107個項目，標的額近7700萬元，中標率增長至53.2%，業(yè)務范圍拓寬至寄遞配送、倉儲物流、福利采購、宣傳推廣、圖書印刷等領域。 

　　在南京市分公司副總經(jīng)理袁兵看來，加強投標管理既是企業(yè)順應外部環(huán)境變化的具體體現(xiàn)，也是在充分參與市場競爭中發(fā)揮協(xié)同優(yōu)勢的重要落點，要以投標工具拓市場，堅持強化專業(yè)能力，以更高的標準，在投標這個細分賽道的比拼中實現(xiàn)“全面領先”。