2021年9月6日，又是一個星期的開始，姚軫鑫像往常一樣早早地來到了公司。星期天沒有上班，手上又壓了一些訂單，需要及時處理。渠道主任像往常一樣召開晨會，同事們匯報了上周的工作情況和當周的工作計劃，渠道主任及分管副總經理就一周工作進行安排布置。會后，姚軫鑫開始整理訂單，接著到倉庫提貨裝車，按照自己的三定路線整裝出發了。 

　　作為湖南省懷化市靖州苗族侗族自治縣郵政分公司第一批進入郵政渠道平臺的地推人員，姚軫鑫從事批銷業務的地推工作已有4年多。這4年間，姚軫鑫在自己的服務范圍陸續開發了100余戶“郵掌柜”商戶，他的腳步遍及靖州大大小小的鄉鎮，實現批銷額年均100余萬元，并保持業績長足穩定的發展。從賣飲料到賣大米再到賣油，郵政批銷的產品越來越豐富，店鋪老板的訂單也越來越多。姚軫鑫每天看著裝得滿滿一車的貨物要配送，雖然會覺得很忙、很辛苦，但看到自己辛勤勞動收獲的成果，也覺得很充實。 

　　去年郵政“919電商節”期間，“福臨門”菜籽油作為省簽品牌走進了靖州市場。但是，“福臨門”之前由鹽業公司經銷，在靖州的銷路一直不好，店主對“福臨門”的認可度很低。有的店主根本不知道“福臨門”這一品牌。為了攻下靖州市場，渠道主任積極和省、市郵政分公司以及“福臨門”公司對接，把作為鋪市的幾款油的品相確定下來并立即要貨。姚軫鑫和幾個同事也開始了積極的訪店鋪市。通過不厭其煩地和店主交流，一個店一個店地做陳列鋪貨，在短短的2個月里，便開發了陳列門店120余家，銷售菜籽油2600多件。其中，姚軫鑫個人便銷售了1000件，得到了省、市分公司的認可。 

　　和店主打交道，從最初的陌生到后來的熟悉，姚軫鑫花了不少精力。姚軫鑫說：“做生意沒有什么巧，都離不開一個‘熟’字。客情做好了，獲得了老板的信任，再加上郵政的品牌效應，業績自然好。”姚軫鑫堅信，世上沒有賣不出的產品，只有賣不出產品的營銷員。銷售產品，只要用心去做，有責任感，就一定能夠將產品推廣出去，從而提升自己的業績。作為一個優秀的地推員，需要了解店主的需求，因地制宜為他們提供所需商品，才能快速取得他們的信任，才能在他們那里獲得源源不斷的訂單。一回生二回熟之后，姚軫鑫不光將地推商品帶到了店里，也將郵政的其他業務帶到了店里。“這就是我們做批銷的最終目的，讓郵政的業務在‘郵掌柜’這里百花盛開。”他說。 

　　從最初的零散賣貨到現在的代理品牌，郵政給地推員提供了一個很好的平臺，使批銷業務持續增長，業務員的業績也越來越好。新年伊始，姚軫鑫表示會堅守崗位，為熱愛的事業不斷努力。