眼下是春耕備耕的農忙時節，江蘇省鹽城市郵政分公司正組織走訪種植大戶、農民合作社，逐一邀約，為他們介紹今年的農資政策和即將召開的春季農資訂貨會。該分公司還專門設計了農技課程、惠農大講堂等增值服務，吸引家庭農場協會會員，截至3月4日成功邀約客戶571戶。 

　　鹽城郵政是鹽城市家庭農場協會副會長單位，承接秘書處工作。受益于此，鹽城郵政找到了拓展惠農服務體系建設的有效抓手。近一年來，借助地方政府和行業協會的支持，鹽城郵政與郵儲銀行鹽城市分行協同推進，探索打造“郵政+政府+協會+品牌+場景”的惠農服務模式，助力鄉村振興和百姓致富。 

　　“成為家庭農場協會會員后，我們農場的產品通過郵政開辟了新的銷售渠道。郵政還為我們發放冬桃種植貸款，提供倉儲、寄遞和銷售服務，真的很方便，省了很多事。”鹽城市亭湖區果盛家庭農場場主仇春輝對鹽城郵政的“秘書式服務”稱贊不已。 

　　政企合作信息通

　　2021年4月23日，鹽城市家庭農場協會成立。鹽城郵政作為協會的副會長單位，承接了秘書處的具體工作。此后，鹽城郵政以“服務‘三農’黨建聯盟”為宗旨，主動配合市農業農村局和電信、移動、人保財險、紫金財險等單位，深入推進政企合作；充分發揮協會的橋梁作用，助力家庭農場從“單打獨斗”升級到“協同作戰”，首批吸納50個家庭農場會員；同時，積極構建市、縣一體的農郵合作機制，在各地成立協會辦事處，延伸協會的輻射面和影響力。 

　　作為鹽城市家庭農場協會秘書處，2021年7月，鹽城郵政受市農業農村局委托，承擔起家庭農場信息監測工作，核實全市3.2萬個家庭農場（包括種植、養殖大戶）的信息。鹽城郵政由此獲取了詳細的家庭農場信息，并將這些信息按區域下發到各縣（區）分公司。各縣（區）分公司發揮板塊協同優勢，通過“惠農專班＋支局”的模式摸排、核實信息，了解農戶對金融、寄遞等方面的需求，推動板塊協同發展。 

　　“一直以為這個村只有幾家種植大戶，摸排后發現竟然有十幾家！這讓我們掌握了更多的優質客戶信息。”步鳳支局局長卞婷婷表示。 

　　2021年9月，鹽城郵政在亭湖區步鳳鎮召開秋季農資訂貨會。通過前期扎實的客戶走訪和以村為單位開展的家庭農場信息核查，訂貨會篩選、邀約了一批優質的家庭農場主和種植養殖大戶參加，農資訂貨量達110噸，較上年秋季訂貨會翻了一番，較春季訂貨會增長64%。卞婷婷信心十足地說：“我們馬上要開春季訂貨會，預計會再創新高。” 

　　由于家庭農場信息監測工作是承接政府委托的工作，鹽城各地的農經站主動協助郵政將農戶組織起來，進一步提高了鹽城郵政收集客戶信息的效率。

　　推薦跟蹤建臺賬

　　通過比對全市3.2萬條家庭農場主信息、前期惠農走訪摸排信息以及挖掘郵政金融資產大數據，鹽城郵政準確掌握了各村家庭農場主、種植養殖客群等的分布情況，決定展開“信用村”破題。 

　　結合客戶的郵政金融資產情況，鹽城郵政制定了郵政信息監測核準、郵儲銀行授信支撐等綜合服務推進方案。一是借助春耕秋收項目，以種植養殖客群貸款需求為切入點，組織開展客戶信貸產品推薦會；二是組織種植養殖客群密集的網點，在銀行網點輻射不到的區域內，優選產業突出村，與村委會關鍵人對接，召開種植養殖大戶推薦會。 

　　圍繞推薦會，郵儲銀行鹽城市分行前期負責準備宣傳材料、宣傳品以及產品培訓課件等內容，鹽城郵政負責關鍵人拜訪以及重點客戶的邀約，并提前針對種植養殖客群的規模、產量、資金需求等，建立跟蹤臺賬。活動中，郵銀雙方同時參會，郵政企業開展一級“白名單”推薦，郵儲銀行開展“信用戶”評定及意向貸款客戶跟蹤；在網點層面，同步開展銀行卡、手機銀行、簡易險等業務的宣傳營銷。 

　　整村推進效果顯 

　　通過聯合村委會、郵儲銀行以及家庭農場協會，鹽城郵政協同多方推動惠農項目的發展，大力開展“信用村”建設、種植養殖客戶信貸產品推薦會等工作，加快推廣惠農“白名單”、“融資E”貸款業務，實現線上化、批量化開發客戶。 

　　“孫老板，您是村里的養雞大戶，也是我們郵政的老客戶。這款‘融資E’貸款您瞧瞧，是針對惠農項目配套推出的，全部在線上完成，操作簡便，并且疊加了省農社擔保，授信額度大幅提升。”2021年8月28日，東臺市郵政分公司聯合郵儲銀行東臺市支行，在許河鎮丁河村開展整村授信工作，通過前期走訪，邀約了一批優質蛋雞養殖戶、雞蛋銷售經紀人，以現場推介會的形式，介紹郵政惠農產品，現場收集客戶信息40條、開卡40張、開通手機銀行40戶，還發展了20戶“白名單”客戶。東臺市支行對有資金需求的客戶進行了現場授信。 

　　從2021年8月啟動“信用村”建設以來，鹽城郵政聯合郵儲銀行鹽城市分行共打造“信用村”51個，發展授信客戶1546戶，新增合作社公司業務客戶34戶，挖掘貸款需求客戶342戶，綠卡、手機銀行加辦764戶，發放惠農貸款7491萬元，初步形成了一定的發展成效和社會效應。 

　　“2021年，我們的惠農項目完成率從全省排名倒數到位居前列，離不開全市對家庭農場信息的充分利用！希望大家繼續加強協同、做好服務！”鹽城郵政惠農項目組副組長王喜川近日在惠農微信群為惠農項目再加油。