今年以來(lái)，重慶市郵政分公司從做優(yōu)渠道、產(chǎn)品、營(yíng)銷、服務(wù)等方面，發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)，積極融入農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條，拉動(dòng)農(nóng)資銷量大幅提升。今年1～11月，重慶郵政農(nóng)資銷售達(dá)5.53萬(wàn)噸，實(shí)現(xiàn)銷售收入9809萬(wàn)元，銷量同比增長(zhǎng)77.3%，居全國(guó)郵政之首。 

　　雙支撐：扎牢產(chǎn)品技術(shù)紐帶 

　　“老王，今天辛苦你們了。明天一定把剩余的肥料都運(yùn)來(lái)喲，這時(shí)間耽擱不得！”11月28日晚7點(diǎn)，剛給涪陵區(qū)秀山村送去2.5噸榨菜肥的兩名郵政員工，還未及歇口氣，便收到了村支書(shū)李家梅現(xiàn)場(chǎng)“催單”提醒。 

　　涪陵素有中國(guó)“榨菜之鄉(xiāng)”的美稱，每年9月至次年2月，是榨菜原料——青菜頭的生長(zhǎng)期。去年，涪陵片區(qū)郵政分公司聯(lián)合土博士開(kāi)發(fā)出榨菜適用肥，結(jié)出的青菜頭不僅個(gè)頭大，口感也非常好。這可給渠道部員工帶來(lái)不少幸福的煩惱：這段時(shí)間，大伙兒都在為榨菜肥“跑腿加班”，忙得不亦樂(lè)乎。 

　　近年來(lái)，重慶郵政各區(qū)（縣）分公司與金正大、土博士、大愛(ài)種業(yè)等知名農(nóng)資企業(yè)合作，為農(nóng)戶提供種子、肥料等產(chǎn)品，推出較為齊全的農(nóng)資品類體系。同時(shí)，聯(lián)合廠家加大技術(shù)支撐力度，輔助農(nóng)資產(chǎn)品落地，并組建“市級(jí)+縣級(jí)”農(nóng)技專家團(tuán)隊(duì)，解決農(nóng)業(yè)技術(shù)難題。 

　　重慶郵政還從校企合作入手，升級(jí)農(nóng)技知識(shí)供給端。今年10月，重慶郵政聯(lián)合西南大學(xué)推出“農(nóng)技專家+新媒體”服務(wù)模式，由西南大學(xué)抽調(diào)專家提供種植指導(dǎo)、技術(shù)咨詢和技能培訓(xùn)，通過(guò)短視頻、直播方式，全方位創(chuàng)新農(nóng)技指導(dǎo)與培訓(xùn)，為農(nóng)資農(nóng)技服務(wù)提供智力支持。 

　　12月2日下午3點(diǎn)，奉節(jié)縣江南村，重慶郵政惠農(nóng)合作項(xiàng)目農(nóng)技知識(shí)第一期培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)，來(lái)自西南大學(xué)柑橘研究所的研究員權(quán)銀被眾人團(tuán)團(tuán)圍住。這是繼上午理論培訓(xùn)后衍生開(kāi)展的現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)。在權(quán)銀帶領(lǐng)下，大伙兒將柑橘果樹(shù)修剪、肥水供應(yīng)等理論知識(shí)與實(shí)踐深度結(jié)合。 

　　“對(duì)農(nóng)資分銷來(lái)說(shuō)，一方面要優(yōu)化產(chǎn)品，另一方面要做好技術(shù)支撐。我們將技術(shù)力量升級(jí)為研究員，進(jìn)一步提升了專業(yè)指導(dǎo)和技術(shù)保障水平?！敝貞c市分公司渠道部總經(jīng)理?xiàng)罴疫h(yuǎn)說(shuō)。 

　　搶市場(chǎng)：拓展多元銷售渠道 

　　如果說(shuō)種植戶最關(guān)心產(chǎn)品本身及售后服務(wù)問(wèn)題，那么，如何拓展銷售渠道、擴(kuò)大郵政農(nóng)資市場(chǎng)，則是郵政人關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　在永川片區(qū)郵政分公司，聯(lián)合廠家開(kāi)展郵政服務(wù)“三農(nóng)”主題院壩會(huì)，早已是農(nóng)資銷售的重要渠道。深耕分銷業(yè)務(wù)15年的渠道部員工陳長(zhǎng)征說(shuō)，每年7～9月，網(wǎng)點(diǎn)員工要回訪農(nóng)戶收集種子、肥料使用情況，在9月底，集中邀約農(nóng)戶參加院壩會(huì)?！斑@里面還有講究?！标愰L(zhǎng)征解釋說(shuō)，“院壩會(huì)注重以老帶新，50%以上為熟客。重要的是，不以現(xiàn)場(chǎng)賣(mài)多少農(nóng)資為目的，而是以此為切入點(diǎn)了解客戶需求，方便來(lái)年二次公關(guān)。” 

　　除了網(wǎng)點(diǎn)發(fā)力，各區(qū)（縣）分公司積極挖掘郵樂(lè)購(gòu)站點(diǎn)的潛力，在農(nóng)資銷售集中地區(qū)選擇地理位置好的站點(diǎn)展示、銷售郵政農(nóng)資產(chǎn)品。截至11月底，重慶郵政已建設(shè)2145個(gè)郵政農(nóng)資經(jīng)銷店。位于萬(wàn)州區(qū)石龍村的魏家廠郵樂(lè)購(gòu)站點(diǎn)便是其中之一。55歲的“郵掌柜”何方林代銷郵政農(nóng)資已有7年，在萬(wàn)州片區(qū)分公司的全方位支撐下，其自身營(yíng)銷能力、個(gè)人素質(zhì)有了明顯提升，僅去年農(nóng)資銷量就達(dá)58噸，同比增長(zhǎng)241%。 

　　多維度、多渠道開(kāi)展農(nóng)資銷售，正是重慶郵政搶占市場(chǎng)的重要手段。今年“919電商節(jié)”期間，重慶郵政以區(qū)（縣）為單位，發(fā)放農(nóng)資優(yōu)惠券吸引“郵掌柜”、農(nóng)業(yè)合作社社員下單，實(shí)現(xiàn)銷售額326萬(wàn)元；同時(shí)，積極參與政府集中采購(gòu)，提供優(yōu)質(zhì)農(nóng)資，1～11月實(shí)現(xiàn)銷售額822萬(wàn)元。 

　　增效益：升級(jí)產(chǎn)銷對(duì)接服務(wù) 

　　銅梁區(qū)汪祠村，村民楊德榮家中一片忙碌。銅梁區(qū)郵政分公司渠道部員工徐林正將打包好的稻谷扛上郵車(chē)，準(zhǔn)備運(yùn)往銅梁區(qū)儲(chǔ)備糧公司。待稱完重，攥著熱乎乎的賣(mài)糧款，楊德榮滿心感激：“今年真是個(gè)豐收年啊！多虧你們搞的這個(gè)示范田，不僅免費(fèi)提供種子、肥料，如今還幫著賣(mài)糧，都不曉得怎么感謝你們才好！” 

　　鄉(xiāng)村振興號(hào)角吹響后，重慶郵政創(chuàng)新服務(wù)“三農(nóng)”，緊扣惠農(nóng)主題，在33個(gè)涉農(nóng)區(qū)（縣）建成2萬(wàn)畝示范田，推廣郵政優(yōu)質(zhì)農(nóng)資和高新種植技術(shù)。而最為農(nóng)戶津津樂(lè)道的莫過(guò)于以訂單農(nóng)業(yè)模式解決糧食“銷售難”問(wèn)題。 

　　簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是在重慶郵政的撮合下，由重慶市儲(chǔ)備糧管理公司按照優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)定向收購(gòu)糧食，推動(dòng)合作社實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)前有訂單，產(chǎn)中有服務(wù)，產(chǎn)后有保障”。如今，訂單農(nóng)業(yè)試點(diǎn)已覆蓋銅梁、梁平、大足、江津4個(gè)區(qū)分公司，1～11月收購(gòu)稻谷44噸，拉動(dòng)農(nóng)資銷售1300多萬(wàn)元。 

　　有產(chǎn)才有銷，銷路好更能倒逼產(chǎn)品品質(zhì)提升，郵政農(nóng)資大有市場(chǎng)。除了建示范田，重慶郵政還將奉節(jié)臍橙、巫山脆李等特色農(nóng)品納入全國(guó)郵政基地項(xiàng)目，探索產(chǎn)銷一體化模式，利用互推聯(lián)盟機(jī)制，推動(dòng)重慶特色農(nóng)品“走出去”。 

　　不論是基地項(xiàng)目產(chǎn)品，還是其他特色農(nóng)產(chǎn)品，重慶郵政都是全力以赴推動(dòng)產(chǎn)銷對(duì)接，也取得了積極成效。1～11月，僅榨菜、花椒、臍橙三大農(nóng)產(chǎn)品就實(shí)現(xiàn)農(nóng)資銷售1400萬(wàn)元，助銷農(nóng)產(chǎn)品1600萬(wàn)元，帶動(dòng)寄遞造包110萬(wàn)件。