圖為石硤龍眼裝箱現場。□覃東新 沙淑華 攝

　　今年龍眼上市銷售期間，廣西壯族自治區平南縣郵政分公司發揮自身渠道和資源優勢，從拓寬龍眼銷售渠道入手，在助農銷售、助農增收的同時，帶動了寄遞、金融、分銷等郵政業務的發展，實現了經濟效益和社會效益的雙豐收。 

　　每年7月下旬至8月中旬，是平南縣石硤龍眼成熟上市的季節。在安懷鎮石硤龍眼示范區，漫山遍野的龍眼樹上早已掛滿一串串圓滾滾、沉甸甸的果實。田間地頭到處都可見郵政人的身影，平南縣分公司瞄準了這些小龍眼，開啟了一條具有郵政特色的惠農合作之路。 

　　“線上+線下” 郵政帶貨龍眼進城 

　　8月14日，平南縣驕陽似火。在安懷鎮石硤龍眼示范區郵樂農品1號果園內，幾十個工人正在緊張地摘龍眼。“這些龍眼是寧夏回族自治區郵政分公司采購的，我們負責組貨和發運，共計4800件、20000多斤。”平南縣分公司總經理梁光儒介紹道。今年，平南縣分公司與平南縣高寨荔枝龍眼種植專業合作社的69戶龍眼種植戶合作，建立了全國“郵樂農品”供應鏈，發揮線上線下渠道和資源優勢，拓寬龍眼銷售渠道，助農增收。 

　　線上，該分公司主要是將龍眼上架到郵樂網、貴港扶貧集市等郵政自有電商平臺，與貴港宣傳、貴港視窗等24家主流媒體以及平南宣傳、平南工會、平南縣團委等政府部門的微信公眾號進行合作引流。同時，協辦平南縣石硤龍眼網絡營銷創新創業大賽，組織員工每日在個人微信朋友圈推介，每日利用限量發放優惠券等形式進行推廣銷售。線下，該分公司主要是通過向多家國有銀行、石化企業自有的電商平臺、區內水果電商平臺供貨，以及對接平南縣政府部門、異地郵政單位，并以向其供貨的方式進行銷售。截至8月15日，該分公司共助農銷售石硤龍眼約24萬斤，銷售額約66萬元。其中，通過自有郵政渠道銷售龍眼約9.9萬斤，實現農產品分銷收入60多萬元。 

　　郵政寄遞 極速送龍眼出村 

　　龍眼銷售的火爆帶動了郵政寄遞業務的發展。自石硤龍眼上市銷售以來，通過接受郵政自有電商平臺的訂單以及多家電商平臺的拋單，平南縣分公司日均收寄2000多件石硤龍眼郵件。 

　　在安懷郵政支局門口，搭建著一個印有龍眼照片的拱門，拱門的門頭用大字寫著“賣龍眼找郵政、寄龍眼找郵政、存款貸款到郵政”的字樣，十分顯眼。該支局還通過所轄各村屯的郵政快遞超市代收龍眼郵件，讓果農、電商足不出村即可寄遞龍眼。據統計，7月27日至8月16日，該支局共收寄龍眼郵件2974件。 

　　平南縣分公司一方面加大人員、車輛的投入力度，加快推進縣鄉村三級物流體系建設，及時將鄉鎮、村屯郵所、快遞超市收寄的新鮮的石硤龍眼運送出來；另一方面，每天提前把全分公司出口的龍眼郵件數量、路向報給上級單位，及時把郵件運輸至南寧郵件處理中心，并視情況安排空運或陸運，確保龍眼郵件能夠及時發運、優先發運，讓客戶體驗“才下枝頭，就上舌尖”的服務。據介紹，平南縣分公司出口的龍眼郵件基本上能夠實現區內次日送達、省外2日內送達。截至8月15日，平南縣分公司共收寄龍眼郵件46071件，實現業務收入75.41萬元。 

　　走訪營銷 為果農提供金融服務 

　　7月28日晚，位于平南縣安懷鎮新益村的石硤龍眼示范基地門前廣場上燈火通明、熱鬧非凡。由安懷支局聯合相關單位主辦的安懷鎮“郵政杯”龍眼評比大賽正火熱上演。經過前期的宣傳，與平南縣分公司合作的高寨荔枝龍眼種植專業合作社的69戶龍眼種植戶，在安懷支局預約存款3萬元后，攜帶自家種植的龍眼參賽，角逐石硤龍眼“最重果穗獎”“最大果粒獎”“最高糖度獎”。 

　　安懷支局局長黃志勇介紹，在龍眼上市銷售前，他們還到高荔村、安懷村、德寨村等種植龍眼的村屯，通過村干部、合作社社長、種植戶轉介等方式，收集龍眼種植戶信息，通過電訪或上門走訪等方式宣傳郵政金融優惠舉措，邀請他們參加客戶回饋活動，提升體驗；在龍眼銷售后，再次通過電訪、上門走訪等方式，動員他們將龍眼銷售款存入郵政儲蓄賬戶。截至8月17日，安懷支局共發展龍眼種植戶存款582萬元。 

　　這是平南縣分公司開展龍眼銷售果款專項營銷活動的一個縮影。除了安懷支局，大新、官成、丹竹鎮等石硤龍眼主產區的郵政支局也紛紛行動起來，通過采用類似安懷支局的營銷方法，動員龍眼種植戶將龍眼銷售款存入郵政儲蓄賬戶。截至8月17日，平南縣分公司共發展龍眼種植戶存款1487萬元。