“孩子們都去外地打工了，家里就我和老伴兒，還有這一畝多地。我們年紀大了，干不了農活兒，地也就一直荒著。自從村里有了小郵惠合作社，不僅租了我的地，還讓我老伴兒去合作社打零工補貼家用。”只要一說起這兩年生活的改變，陜西省漢中市西鄉縣楊河鎮峰坦村村民蒙恩奎就會提到小郵惠合作社。 

　　郵政自建合作社 

　　蒙恩奎口中的小郵惠合作社，是西鄉縣郵政分公司牽頭在村里成立的農業專業合作社，也是陜西郵政自建的首家惠農項目合作社。 

　　2020年3月，西鄉縣分公司工作人員在楊河鎮考察農業發展項目時，發現峰坦村有很多閑置土地，而且村里的農產品銷售渠道單一，村民收入微薄。經過研究分析，西鄉縣分公司提出一個大膽的想法，可以集中村民不愿耕種的分散土地，規模化種植農產品，實行自產自銷。這樣不僅能為年齡偏大但尚有勞動能力的村民提供就業崗位，增加家庭收入，還能帶動郵政電商、寄遞業務發展，增加企業效益。 

　　隨后，西鄉縣分公司迅速行動，積極爭取地方政府支持，與村委會、村民協商溝通，最終確定按照每畝500元、租期10年，從32家農戶手中合計流轉30余畝土地。小郵惠農業專業合作社正式掛牌，開創了陜西郵政助農惠農的新模式。合作社成立后，從邀請農業技術人員指導，到培養團隊進行線上線下銷售，再到協調郵路郵車組織運輸，經過半年多的摸索，初步形成產、供、銷一體的集約化經營管理模式。此外，合作社還為當地村民提供了耕種、田間管理、采摘等多個勞動崗位，每人每年能有1萬余元的收入，為開展郵農合作、實現助農惠農進行了有益嘗試。 

　　合作社里的“生意經” 

　　小郵惠合作社以種植應季蔬菜為主，首先保障西鄉縣分公司食堂及7個農村網點“職工小家”的蔬菜供應，受到職工的歡迎。蔬菜自產自用全年可為企業節約后勤采購資金3.9萬元。 

　　同時，合作社生產的蔬菜還通過郵政渠道對外銷售。西鄉縣分公司主動聯系縣內其他農業合作社，簽訂農產品互銷合作協議，開展“平臺帶貨+線上銷售+配送到家+線下自提”的綜合服務。線上，在職工的“郵樂小店”、拼多多店鋪進行銷售；線下，利用郵樂購站點及社區超市進行直銷。 

　　截至今年3月底，小郵惠合作社累計收獲蔬果36.3萬斤，銷售農產品10.9萬件，實現寄遞收入52萬元。此外，還幫助其他合作社銷售農產品4.4萬斤。 

　　在助農銷售農產品的同時，小郵惠合作社也為郵政寄遞、金融、渠道平臺發展提供了新的協同發展模式。依托合作社，西鄉郵政積極開展大客戶維護工作，邀請寄遞類大客戶進行座談、走訪，為大客戶贈送新鮮果蔬1.6萬斤，拉近了雙方的距離，成功吸引18位客戶簽訂寄遞合作協議；組織金融類大客戶開展“蔬菜采摘”“開心農家宴”“憶苦思甜”等多種多樣的主題活動82場，參與客戶達1250余人，贈送蔬菜3.2萬斤，帶動客戶金融資產新增1100余萬元，促成標保1230余萬元，三方綁卡580余戶，辦理簡易險226筆，增加了客戶的黏性和忠誠度。 

　　在節慶日、電商節等銷售旺季，西鄉縣分公司通過合作社為郵政電商平臺組織農產品貨源，帶動合作伙伴的銷量；在業務發展淡季，舉辦“積分兌換新鮮果蔬”“一元購”等活動，不僅增加了農產品的銷量，還為網點吸引來客流，帶動金融業務發展，促進了郵政經濟的內循環。 

　　“去年冬天受氣候影響，蔬菜價格顯著上漲，合作社的收入也大幅提高。今年開春后，我們又增加了豌豆、胡豆、雪蓮果等蔬果品種。未來，我們還將引入大棚技術，種植草莓、香椿等高價值蔬果，更好地滿足市場的需求，讓客戶滿意、讓企業受益。”小郵惠合作社負責人表示。