今年以來，湖北省荊州市郵政分公司在中郵保險業(yè)務(wù)發(fā)展上緊盯發(fā)展目標(biāo)，不斷突破自我，競進(jìn)爭先搶市場，以日保周、以周保月、以月保季，中郵保險業(yè)務(wù)取得新突破。截至2月底，該分公司累計新增中郵長期期交保費9813萬元，提前68天完成中郵長期期交保費計劃，完成計劃進(jìn)度的324.93%，均暫居全省郵政第一。 

　　算好“三賬” 效益優(yōu)先 

　　荊州市分公司為企業(yè)、員工、客戶算好賬，通過對利益、共識的明確，做到效益優(yōu)先，良性發(fā)展。 

　　為企業(yè)算好效益賬。不管是從保險行業(yè)監(jiān)管的要求，還是從產(chǎn)品的綜合收益率來看，中郵保險業(yè)務(wù)特別是長期期交業(yè)務(wù)的發(fā)展都是企業(yè)自身效益發(fā)展的需要。荊州市分公司上下達(dá)成發(fā)展共識，把中郵長期期交業(yè)務(wù)作為戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)，列入全年代理金融考核方案、全年績效考核方案的重要指標(biāo)，明確指出未完成中郵保險計劃的單位，獎勵歸零。各縣（市、區(qū)）分公司從講大局、講協(xié)同、講長遠(yuǎn)的高度出發(fā)，做到中郵保險期交規(guī)模與長期期交業(yè)務(wù)兩手抓，并將兩項指標(biāo)納入對網(wǎng)點的季度和全年重點發(fā)展指標(biāo)進(jìn)行考核。 

　　為員工算好收入賬。該分公司在中郵保險業(yè)務(wù)發(fā)展上明確以收入考核為主，聚焦資源發(fā)展中郵長期期交業(yè)務(wù)，在全市范圍組織員工認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會考核文件精神，通過晨夕會、研討會等形式宣貫到基層，將效益發(fā)展的理念層層傳導(dǎo)到每位員工。產(chǎn)品上，選擇高收益的中郵長期期交產(chǎn)品，只將一般躉交產(chǎn)品作為維系客戶的補(bǔ)充資源。 

　　為客戶算好收益賬。優(yōu)質(zhì)金融客戶歷來是所有商業(yè)銀行爭奪的重要資源，郵政代理金融在競爭中并不具備優(yōu)勢。荊州郵政圍繞代理金融業(yè)務(wù)“規(guī)模壯大、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、收入增長”的總體發(fā)展思路，指導(dǎo)各網(wǎng)點對現(xiàn)有二、三、五年期定期存款客戶開展“轉(zhuǎn)保大作戰(zhàn)”，從時間、收益、風(fēng)險等角度出發(fā)，通過“中郵長期期交保險+一年期定期儲蓄+貨幣型基金”為客戶進(jìn)行產(chǎn)品配置，謀求綜合收益最大化，而保險的保障功能也讓客戶更加安心。

　　練好“三招” 實干為本

　　荊州市分公司練好“三招”，通過培訓(xùn)提能、營投結(jié)隊外訪、督辦落實，扎扎實實抓好業(yè)務(wù)發(fā)展。 

　　培訓(xùn)提能練出實力。為確保基層一線員工熟練掌握中郵長期期交產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢，2月，荊州市分公司通過“一對一指導(dǎo)+送教上門”的形式，開展中郵期交業(yè)務(wù)培訓(xùn)，進(jìn)行集中突破訓(xùn)練，讓全體員工強(qiáng)化產(chǎn)品熟識度和提升營銷技能。同時，借助中郵保險湖北分公司的支撐力量，對各縣（市、區(qū)）分公司督訓(xùn)團(tuán)隊開展培訓(xùn)，組建專班赴一線調(diào)研，幫助網(wǎng)點發(fā)現(xiàn)問題、分析并解決問題，將理論和實踐相結(jié)合，指導(dǎo)各項措施落地。培訓(xùn)當(dāng)月，全市各網(wǎng)點新增中郵長期期交保費3781萬元，同比提高516.78%。 

　　營投結(jié)隊訪出實效。投遞員是郵政區(qū)別于其他銀行和保險公司所獨有的優(yōu)勢資源，郵路經(jīng)營的成功對各項業(yè)績的提升至關(guān)重要。荊州市分公司特別重視投遞員的能力提升，投遞員每天走村串戶，能夠準(zhǔn)確掌握客戶的真實信息，手中收集了大量有效的意向客戶信息，如何激活這些客戶是業(yè)績提升的關(guān)鍵。營投結(jié)隊上門走訪，便于整合資源、聚智聚力，發(fā)揮團(tuán)隊優(yōu)勢，開展精準(zhǔn)營銷，跟蹤閉環(huán)管理。 

　　督辦落實管出實績。在管控上，荊州市分公司嚴(yán)格執(zhí)行計劃分段、進(jìn)度管控等措施，把目標(biāo)任務(wù)分解到單位、落實到崗位、量化到個人。未達(dá)日平臺計劃和每周序時進(jìn)度的網(wǎng)點支局經(jīng)理和理財經(jīng)理每日必須在微信工作群分析原因并制定班后和第二天工作計劃；未達(dá)日平臺計劃的縣（市、區(qū)）分公司必須每天召開騰訊視頻督辦會議，由市分公司金融業(yè)務(wù)部督訓(xùn)通報全市排名情況和滯后網(wǎng)點數(shù)據(jù)，縣（市、區(qū)）分公司分管領(lǐng)導(dǎo)作出情況說明和制定下一步工作措施，在全市范圍內(nèi)形成一種競進(jìn)氛圍。同時，對標(biāo)先進(jìn)學(xué)經(jīng)驗，金融業(yè)務(wù)部每天在微信工作群展播先進(jìn)單位的經(jīng)驗分享，以“現(xiàn)場座談+專題匯報+階段表彰+領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)”的方式來實現(xiàn)“先進(jìn)帶后進(jìn)”，營造比學(xué)趕幫超的發(fā)展氛圍。