貴港郵政與拼多多共建百香果電商基地，從源頭供應(yīng)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。□胡偉 攝

　　特色農(nóng)產(chǎn)品豐產(chǎn)卻面臨滯銷，銷路在哪里？通過電商平臺(tái)賣往全國，銷量暴增后怎么保障產(chǎn)品供應(yīng)跟得上？鼓勵(lì)、動(dòng)員農(nóng)民工返鄉(xiāng)種植，沒技術(shù)、缺資金怎么解決？這些都是廣西壯族自治區(qū)貴港市郵政分公司在發(fā)展農(nóng)村電商、推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城過程中遇到的一系列“怎么辦”。 

　　近年來，貴港郵政攜手拼多多等電商平臺(tái)，高效解決一個(gè)個(gè)難題，打造農(nóng)產(chǎn)品上行全產(chǎn)業(yè)鏈，果農(nóng)、郵政、電商企業(yè)、電商平臺(tái)多方共贏，創(chuàng)造了“電商+物流+金融”一體化發(fā)展的新模式。 

　　產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟應(yīng)運(yùn)而生 

　　貴港郵政上網(wǎng)“觸電”的歷史并不長。2016年，貴港郵政開始在網(wǎng)上銷售日用品，但始終不溫不火。2017年，貴港市政府大力發(fā)展百香果產(chǎn)業(yè)，貴港郵政響應(yīng)號召，進(jìn)駐拼多多，全力主銷百香果，專心做農(nóng)產(chǎn)品上行。 

　　進(jìn)駐拼多多平臺(tái)后，農(nóng)產(chǎn)品銷量一路上揚(yáng)，但煩惱隨之而來。由于拼多多的訂單量非常大，一天就有一兩萬單，常常出現(xiàn)缺貨、斷貨等供不應(yīng)求的狀況。貴港郵政只好削減發(fā)貨地，最后只保留了4個(gè)，但產(chǎn)品供應(yīng)保障問題始終沒有從根本上得到解決。 

　　在拼多多銷量持續(xù)增長的推動(dòng)下，貴港郵政轉(zhuǎn)換思路，由此前在拼多多做電商為主，轉(zhuǎn)向產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，著力打造農(nóng)產(chǎn)品上行的新體系。 

　　2017年9月，在貴港市政府的支持下，貴港郵政與郵儲(chǔ)銀行貴港市分行聯(lián)合市商務(wù)局、農(nóng)業(yè)局、扶貧辦等，發(fā)起成立貴港市富硒百香果產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，建成4個(gè)電商物流園、100多個(gè)電商基地。在產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟里，郵政發(fā)揮主導(dǎo)作用，打通種、產(chǎn)、銷、運(yùn)全產(chǎn)業(yè)鏈，使農(nóng)民、合作社與電商企業(yè)、電商平臺(tái)無障礙聯(lián)結(jié)，物流渠道一路暢通。目前，在貴港郵政的電商渠道中，通過拼多多銷售的農(nóng)產(chǎn)品占比超過50%。 

　　產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟建成后，還吸引了18家大中型電商企業(yè)入駐物流園，形成農(nóng)產(chǎn)品電商創(chuàng)業(yè)集群，貴港市電商服務(wù)支撐中心、電商扶貧項(xiàng)目運(yùn)營中心、富硒農(nóng)品研發(fā)銷售中心、富硒百香果產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟供應(yīng)鏈協(xié)同中心等多個(gè)電商服務(wù)機(jī)構(gòu)落戶于此。 

　　2019年1月，木格鎮(zhèn)的白玉蔗出現(xiàn)滯銷。得知這一情況后，貴港郵政隨即在木格鎮(zhèn)6個(gè)行政村設(shè)置了14個(gè)收寄服務(wù)點(diǎn)，每天組織500多名村民打包裝箱，同時(shí)聯(lián)合拼多多、郵樂網(wǎng)線上推銷白玉蔗，靠貨真價(jià)實(shí)扶貧助農(nóng)。不到10天，200萬斤白玉蔗一售而空。貧困村民黃順宗激動(dòng)地說：“家里的8000斤白玉蔗賣了6.6萬元，這下可以安心過新年了！” 

　　金融“造血”激活新農(nóng)人 

　　貴港郵政推動(dòng)建立的農(nóng)產(chǎn)品上行體系里，金融成為重要的一環(huán)。 

　　2017年，回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的賴志福辦起了農(nóng)業(yè)合作社，租下200畝土地種植百香果和沃柑，并在貴港市分行的幫助下，貸款40余萬元購買了農(nóng)資和化肥，解決了合作社資金周轉(zhuǎn)的難題。如今，賴志福的農(nóng)業(yè)合作社在當(dāng)?shù)匾研∮忻麣猓a(chǎn)品除了供給當(dāng)?shù)刂饕坛€有很大一部分是通過拼多多等平臺(tái)和郵政物流渠道走出貴港的。 

　　覃塘區(qū)的農(nóng)戶黃光艷，自己種植百香果，產(chǎn)量小，收入也不高。貴港郵政了解情況后，協(xié)調(diào)貴港市分行幫她申請到10萬元農(nóng)民工再就業(yè)創(chuàng)業(yè)政府貼息貸款，并動(dòng)員她加入產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟合作社。依靠產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟合作社規(guī)模化種植和專業(yè)化管理，黃光艷可享受到“采摘+包裝+銷售+寄遞+售后”的“一條龍”服務(wù)，不僅百香果的產(chǎn)量上去了，銷量也穩(wěn)步增長，收入更是一年比一年高。 

　　這種“造血式”助農(nóng)正變得越來越主流，也培育出一批批懂技術(shù)、善經(jīng)營的新農(nóng)人。為支持鄉(xiāng)村振興，貴港市分行累計(jì)發(fā)放創(chuàng)業(yè)擔(dān)保貸款、再就業(yè)小額擔(dān)保貸款3018萬元；貴港郵政與拼多多共同打造的“農(nóng)貨中央處理系統(tǒng)”，累計(jì)帶動(dòng)6.2萬名新農(nóng)人返鄉(xiāng)，從中受益的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者達(dá)數(shù)百萬人。 

　　從產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟到金融賦能，由貴港郵政與拼多多聚合而生的農(nóng)產(chǎn)品上行新模式，產(chǎn)生了農(nóng)戶受益、政府滿意、企業(yè)平臺(tái)多方得利的共贏效果。貴港市農(nóng)業(yè)局對此給予充分肯定，“剛開始推百香果時(shí)，大家擔(dān)心種多了怎么辦。現(xiàn)在通過拼多多等電商平臺(tái)，賣得很好，還缺貨。電商進(jìn)來前，農(nóng)產(chǎn)品主要走線下批發(fā)，客商壓價(jià)很厲害；電商進(jìn)來后，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格穩(wěn)住了，這就是很好的助農(nóng)。”