貴港郵政與拼多多共建百香果電商基地，從源頭供應優質農產品。□胡偉 攝

　　特色農產品豐產卻面臨滯銷，銷路在哪里？通過電商平臺賣往全國，銷量暴增后怎么保障產品供應跟得上？鼓勵、動員農民工返鄉種植，沒技術、缺資金怎么解決？這些都是廣西壯族自治區貴港市郵政分公司在發展農村電商、推進農產品進城過程中遇到的一系列“怎么辦”。 

　　近年來，貴港郵政攜手拼多多等電商平臺，高效解決一個個難題，打造農產品上行全產業鏈，果農、郵政、電商企業、電商平臺多方共贏，創造了“電商+物流+金融”一體化發展的新模式。 

　　產業聯盟應運而生 

　　貴港郵政上網“觸電”的歷史并不長。2016年，貴港郵政開始在網上銷售日用品，但始終不溫不火。2017年，貴港市政府大力發展百香果產業，貴港郵政響應號召，進駐拼多多，全力主銷百香果，專心做農產品上行。 

　　進駐拼多多平臺后，農產品銷量一路上揚，但煩惱隨之而來。由于拼多多的訂單量非常大，一天就有一兩萬單，常常出現缺貨、斷貨等供不應求的狀況。貴港郵政只好削減發貨地，最后只保留了4個，但產品供應保障問題始終沒有從根本上得到解決。 

　　在拼多多銷量持續增長的推動下，貴港郵政轉換思路，由此前在拼多多做電商為主，轉向產業鏈服務，著力打造農產品上行的新體系。 

　　2017年9月，在貴港市政府的支持下，貴港郵政與郵儲銀行貴港市分行聯合市商務局、農業局、扶貧辦等，發起成立貴港市富硒百香果產業聯盟，建成4個電商物流園、100多個電商基地。在產業聯盟里，郵政發揮主導作用，打通種、產、銷、運全產業鏈，使農民、合作社與電商企業、電商平臺無障礙聯結，物流渠道一路暢通。目前，在貴港郵政的電商渠道中，通過拼多多銷售的農產品占比超過50%。 

　　產業聯盟建成后，還吸引了18家大中型電商企業入駐物流園，形成農產品電商創業集群，貴港市電商服務支撐中心、電商扶貧項目運營中心、富硒農品研發銷售中心、富硒百香果產業聯盟供應鏈協同中心等多個電商服務機構落戶于此。 

　　2019年1月，木格鎮的白玉蔗出現滯銷。得知這一情況后，貴港郵政隨即在木格鎮6個行政村設置了14個收寄服務點，每天組織500多名村民打包裝箱，同時聯合拼多多、郵樂網線上推銷白玉蔗，靠貨真價實扶貧助農。不到10天，200萬斤白玉蔗一售而空。貧困村民黃順宗激動地說：“家里的8000斤白玉蔗賣了6.6萬元，這下可以安心過新年了！” 

　　金融“造血”激活新農人 

　　貴港郵政推動建立的農產品上行體系里，金融成為重要的一環。 

　　2017年，回鄉創業的賴志福辦起了農業合作社，租下200畝土地種植百香果和沃柑，并在貴港市分行的幫助下，貸款40余萬元購買了農資和化肥，解決了合作社資金周轉的難題。如今，賴志福的農業合作社在當地已小有名氣，產品除了供給當地主要商超，還有很大一部分是通過拼多多等平臺和郵政物流渠道走出貴港的。 

　　覃塘區的農戶黃光艷，自己種植百香果，產量小，收入也不高。貴港郵政了解情況后，協調貴港市分行幫她申請到10萬元農民工再就業創業政府貼息貸款，并動員她加入產業聯盟合作社。依靠產業聯盟合作社規模化種植和專業化管理，黃光艷可享受到“采摘+包裝+銷售+寄遞+售后”的“一條龍”服務，不僅百香果的產量上去了，銷量也穩步增長，收入更是一年比一年高。 

　　這種“造血式”助農正變得越來越主流，也培育出一批批懂技術、善經營的新農人。為支持鄉村振興，貴港市分行累計發放創業擔保貸款、再就業小額擔保貸款3018萬元；貴港郵政與拼多多共同打造的“農貨中央處理系統”，累計帶動6.2萬名新農人返鄉，從中受益的農業生產者達數百萬人。 

　　從產業聯盟到金融賦能，由貴港郵政與拼多多聚合而生的農產品上行新模式，產生了農戶受益、政府滿意、企業平臺多方得利的共贏效果。貴港市農業局對此給予充分肯定，“剛開始推百香果時，大家擔心種多了怎么辦。現在通過拼多多等電商平臺，賣得很好，還缺貨。電商進來前，農產品主要走線下批發，客商壓價很厲害；電商進來后，農產品價格穩住了，這就是很好的助農。”