6月3日，興隆蟹苗場張老板來到江蘇省射陽縣郵政分公司臨海支局，將26萬元錢購買了中郵年年好、多多保A款，還加入了“郵儲食堂”。他高興地告訴筆者，郵政給我們蟹苗場售苗全程服務，我們賺了錢買郵政理財是我的首選。張老板的舉動，只是眾多蟹苗場老板的一個縮影。該分公司積極尋求當地特色項目常態化發展，蹚出一條“吸金”之道。截至5月底，共收儲3310萬元，銷售理財產品152萬元。

　　射陽縣沿海生態育蟹苗面積有3.5萬畝。早在5月初生態蟹苗沒出售之前，該分公司就制定了切實可行的蟹苗經濟項目營銷服務方案，臨海、海通等沿海支局組織員工深入灘涂走訪，向育苗場老板宣傳金融產品，介紹郵政金融產品的優勢，預約到郵局存款，先后走訪預約了110多家蟹苗場老板。

　　為服務好客戶，在支局人手不夠的情況下，該分公司從機關、專業、班組抽調14名員工，組成兩支突擊隊到灘涂馳援服務。蟹苗出售大多數在夜間進行，從5月9日開始，灘涂上每天都有一群郵政人，他們根據育蟹苗場人手缺乏的實際，幫助蟹苗場稱苗、打包、裝車等。蟹苗場的江老板勸臨海支局長李躍東休息一會兒，而李躍東則說：“蟹苗出售就是要搶時間、爭速度，你的事就是我們郵政人的事，只有快點將你的蟹苗出售了，我們才能回去睡個安穩覺。”一席話說得江老板心里熱乎乎的。

　　為保證蟹苗戶資金安全，郵政白天每天出動4輛車接送客戶到郵局存款和購買理財產品，還號召員工幫助育蟹苗戶利用微信發朋友圈推薦蟹苗，先后吸引了上海、浙江等地80多位客戶，前來購買蟹苗500多公斤，銷售蟹苗100多萬元，為客戶增收致富。□劉德林