“家用機動車輛過了‘三包’期限之后，一些常見的發動機故障、變速箱故障、電子設備故障該如何快速放心地解決？”今年以來，浙江省金華市郵政分公司的“車優保”項目正在如火如荼開展。截至6月4日，金華市分公司“車優保”項目累計開發1005單，累計銷售金額約265萬元，列全國地市分公司的第四位。

　　“車優保”項目的痛點在于“每一個營銷員在新業務的營銷話術、產品體系面前都是‘小白’”，難點在于“都在觀望而不知如何成為第一個吃螃蟹的人”，困點在于“到底誰才是精準客戶”。為此，該分公司第一時間成立了“車優保”項目攻堅小組，制定了勞動競賽方案，搶抓發展先機。

　　邢善臻作為該分公司“車優保”項目營銷主管，搶先吃透“車優保”項目的產品體系、營銷話術、客群篩選等內容，并積極開展產品調研，通過對周邊人群開展模擬推介，準確地把握了該項目“剛性需求、保險洼地”的產品定位，編制了一套完整的“SWOT”分析資料。同時，邢善臻嘗試聯系高端汽車美容店，通過“贈洗車券、送汽車掛件”等方式開展汽車產業鏈協同，半天時間就暴量了10單，合計銷售金額3萬余元，大大增加了發展信心。

　　“我的車4月14日發生導航定位故障，維修費26000多元，買了‘車優保’之后，在4S店維修全額賠付，真的很棒！”季斌是2020年1月第一批通過邢善臻營銷推介而選擇投保“車優保”的用戶，沒想到僅僅3個月后，就讓他享受到了安心、快速的“車優保”理賠服務。

　　真實的案例就在身邊。邢善臻立即著手制作了15秒案例視頻，讓浙江金華“車優保”項目組全體成員在微信朋友圈上轉發，沒想到立刻成為了一個“引爆點”，許多朋友圈上看到的朋友、同事紛紛咨詢了解“車優保”項目。據統計，自4月27日“身邊人”視頻發布之后的3日內，即激增256單“車優保”業務，累計銷售金額達60萬元，效果顯著。□吳傳薪