“我們公司與郵政合作了10年，可以說是順著郵路走上了康莊大道。你看，這是我們公司獲得的金獎，大伙兒都說，它有郵政的一半功勞！”9月7日，來江蘇省淮安市郵政分公司洽談“919電商節”合作事宜的江蘇康強食品有限公司（簡稱康強公司）總經理胡新江特地打開手機中一張公司獲得的金獎照片對筆者說。

　　30年前，當時的康強公司是一個個體手工作坊，在大街上開了一間門面，依靠家傳的手藝自做自賣捆蹄生意。后來隨著客戶不斷增多、需求量不斷增加，傳統的手工制作速度已經跟不上市場需求，胡新江的父親就承包了地方一家原生產捆蹄的國有企業廠房，主要是直接利用現成的設備和廠地、經過技術改造和原有人員整合后，采取自家配方進行擴大生產，并于2005年注冊了“康強”專利商標。

　　2009年，江蘇省漣水縣康強捆蹄廠成立，開始擴大經營規模。當年6月，淮安郵政得知該廠正在尋找新路徑、以將業務從本市向外拓展的情況后，就專門安排市場部和電子商務局人員到該廠進行交流考察。最后，該廠看中“百年郵政”的服務品牌和社會影響力，決定與郵政簽署合作協議，借助郵政渠道“走出去”、擴大市場份額。

　　合作后，淮安郵政幫助該廠通過線下實物網和“中郵快購網”線上兩個渠道銷售捆蹄等產品，這也是淮安市第一個與郵政合作將產品放到郵政網站上銷售的企業，也是漣水縣第一家實現郵政線上、線下同步銷售的企業，僅當月就實現銷售額40多萬元，相當于該廠上一個年度近一年的銷售額。

　　2012年，在淮安郵政的推薦下，康強公司作為地方企業參加了江蘇省郵政分公司舉辦的“中郵快購”產品推介會。“這是一個改變我們企業命運的轉折點。”胡新江說，由于郵政的推介，康強捆蹄第一次實現全省銷售全覆蓋，這種推介的影響力大大出乎大家的預料。“可以說，我們當年在市區開設銷售點，花了幾年時間、投入了很多資源才逐步打開市場。而與郵政合作，僅幾天時間，就將產品實現全省13個地市及大部分縣域全覆蓋，甚至郵寄到鄉鎮和行政村，郵政渠道的力量超出了我們的想象。”胡新江感慨道。

　　除了實現本省銷售全覆蓋，康強捆蹄也首次通過郵政渠道向全國郵政發貨。據康強公司銷售人員介紹，一個郵政渠道已經抵得上甚至超過幾十個代理商的作用和能量，大大提高了其市場占有率。2012年6月，江蘇康強食品有限公司成立，產品需求實現層級提升，現有的生產能力已不能滿足市場的需求。為了擴大生產規模，同時也是提高食品安全和標準化生產需要，2013年，康強公司征用30畝土地建成了新廠房，引進現代化的捆蹄生產流水線，同時開發出康強系列新產品，到目前已經有16個大類、近30個種類的產品系列，并先后入駐新開通的“郵樂·淮安館”，成為“郵樂·淮安館”上線后第一批進館的企業，各種產品全部實現線上、線下兩個渠道銷售。今年上半年，康強公司產品銷售額已經超過百萬元。

　　康強公司為做好線上銷售，專門與郵政簽署快包合作協議，所有電商包裹都走郵政快遞渠道；每到銷售旺季，郵政都會為康強公司專門開通收寄“綠色通道”，安排專人上門做好產品封發、包裝、運輸等服務，解決康強公司實際問題。

　　康強公司與郵政合作擴大了市場份額，也提高了企業信譽度、知名度和品牌影響力，“康強”被授予省著名商標，企業被授予江蘇省食品協會優秀品牌企業、2019中國淮安國際食品博覽會特邀參展商稱號，“康強捆蹄”獲得全國質量信得過產品、長江三角洲地區名優食品、第十六屆中國國際農產品交易會參展農產品金獎等榮譽。

　　“可以說，我們從一個手工作坊變成知名食品公司，是一個企業與郵政合作后不斷變大、變強的典范。”胡新江說。

康強公司總經理胡新江在宣傳推介產品。